2、演唱的感情要到位：能够较好地表现出歌曲的情绪，展现歌曲的音乐形象。（20分）

3、能够准确地把握音准节奏，咬字准确，吐字清晰。（20分）

4、服装要统一、整洁、美观。（20分）

5、指挥要准确有力，具有表现力和感染力。（20分）

注：评分结果以100分制进行计算，去掉一个最高分和一个最低分，最终得出该节目的平均分。

七、奖励办法

根据年级进行评选，每个年级评选出一等奖一名、二等奖一名、优秀奖一名。

劳动节活动策划方案9

“留住老顾客，开发新顾客”。五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的是留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因此进行新顾客开发。

针对这个主题，我们可以实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。同时，我们也要进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。

首先是会员卡营销策略。

一、实行会员制卡的益处：

1.长期广告效应。

2.有助于留住老客户。

3.收集会员信息，对今后的产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。

二、会员划分：

普通会员和金卡会员。

三、会员卡功能：

普通会员可以凭卡消费，赠送特色菜品一份，或享受折扣优惠。

金卡会员可以凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费，赠送特色菜品一份，享受折扣优惠。

四、会员卡制作要求：

普通卡要简洁、大方、不俗。

金卡要高贵、典雅，能凸显持卡人品味。

普通卡及金卡均进行统一编号。

五、会员卡发放形式：

普通卡可以在五一期间在本店消费者均可赠送，或平时在本店消费满300以上者。

金卡可以利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。

另外，我们还可以借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。

六、会员管理(消费者信息收集)：

发放会员卡后，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息进行记录，如消费人数、消费者间人员关系、消费金额、消费菜品、用餐习惯等。收集会员信息对今后的产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。

其次是新产品开发策略。

夏季吃火锅有燥热感，且易上火。随着现代人对生活水平的要求提高，在家庭消费者中常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻；对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。针对这个问题，我们应该进行有针对性的新产品(锅底)开发，如清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等，例如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅。

然后是组合型销售策略。

我们可以将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。这个策略的作用有三个方面：一是引导消费者消费不同菜品和新产品；二是帮助消费者进行口味搭配；三是套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

最后是促销宣传策略。

某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣传时，我们要定位为“精品__坊”。

一、目标消费者：

目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点为滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

二、宣传形式：

1.传单：