5.促销手段缺乏"亮点"，吸引力不够强。

四、竞争对手情况

此次促销活动的主要竞争对手是联华、华联和农工商。

联华超市有限公司是我国零售业的领头羊，门店数量已接近千家，并不断在全国扩大销售网络。联华积极实施全国采购，有效降低成本，同时及时开拓海外市场，是一个实力强大的竞争对手。

华联与联华一样，是国内实力雄厚、成立较早的超市公司。近年来，华联开始发展大卖场和便利店等优势业态。公司良好的企业形象和新型的发展战略，使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市。

农工商是全国超市零售业的一匹黑马，虽然起步较晚，但已成为全国第三大超市企业。公司营业面积居各超市之首，以"规模大、品种全、价格廉"为特点，树立了良好的企业形象。

此外，麦德龙、家乐福、易初莲花等大卖场对假日销售也有重要影响。尽管它们分布区域偏僻，但营业面积大、商品价格低廉、品种齐全、服务多样化，并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验。它们是五一市场的重要力量。

面对诸多实力强劲的竞争对手，捷强应该立足自身优势，充分利用完备的配送系统，确立适合自身发展的连锁经营模式。此外，在五一黄金假期期间，公司应该增加促销的"亮点"，进一步扩大影响，提高知名度，为企业创造新的发展机遇。

五、确立主题

主题："五一"金假/价在捷强。

表现：1. "五一"是一个可以放松、休闲的黄金假期。捷强为您提供轻松购物的场所，由此体现金"假"。

2. 捷强为您提供优质优价的放心产品，由此体现金"价"。

3. 此主题既突出了捷强的价格优势，又迎合了这次五一黄金假期，达到了一语双关的效果。这样可以有效吸引顾客的注意力，同时树立良好的企业形象。

六、广告策划

对象：市内60家分店 预算总额：40万

负责人：广告宣传部 期限：4月27日前

项目 数量 发行手段 费用预算 作用

DM广告 10万份 邮寄8万份，派送2万份 10万 使顾客了解捷强五一促销产品及价格

海报 600张 店内张贴 10元/张 6000元 制造节庆气氛，树立企业形象

吊旗 2400张 店内张贴 8元/张 19000元 烘托店内气氛，吸引顾客购买

彩旗、彩色气球 600面 40个较大门店前设置 6000元; 4000元 制造节庆气氛，树立企业形象

展台广告 300~350张 展台设置 15元/张 5000元 突出店内重点商品

候车亭广告 50座 1000元/座，5万 宣传活动主题，树立企业形象

新民晚报 4.25;5.1;5.3 每天半版 报章广告 5万 宣传活动主题，树立企业形象

990电台 4.23~5.7 早新闻前后各一次 广播广告 5万 宣传活动主题，树立企业形象

纪念铅笔 1.2万支 免费向附近小学赠送 0.5元/支，6万 通过赠送印有捷强标志的铅笔，培养孩子对捷强形象的认识

附注：1.海报以草绿色为底色，用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀，突出春天的气息。海报的主题与这次促销主题相一致。

2.吊旗的整体色调与海报相同，因为吊旗是在店内设置的，所以其主题为"金价风暴"，字体要设计成爆炸式的，以刺激消费者的购买欲望。

七、促销商品推出方案

1. 向消费者提供精美的商品外包装，以满足送礼要求。

2. 推出"买就送"活动，根据消费金额大小实行"多买多送"，刺激消费者购买更多商品。

3. 向附近小学免费赠送印有捷强标志和形象的铅笔，培养孩子对捷强品牌的认识。

4. 慰问附近孤寡老人，制造良好的社会舆论，树立捷强品牌形象。

5. 实行买任何商品，只要加一元，就可换购明星海报的活动，刺激青年消费者的购买。

6. 对于购买高档葡萄酒的顾客，可以免费赠送开瓶器。

7. 对于饮料、酒类等商品，可以采取集中堆积销售的方式，让消费者感受到"又多又便宜"。

8. 推出半成品加工活动，满足节假日消费需求。

9. 购买满一定数额，赠送抵用券，并进行抽奖活动。

10. 将各种食品按类别和价格归类，同一品种、同一价格的商品放在同一货架上，设立"一包盖天下"区域。顾客在每一货架上挑选商品凑齐旅游大背包，以比单独购买更便宜的价格吸引消费者。

11. 准备半成品，分成早、中、晚三个区域，不论顾客自己吃或请客都不用亲自动手，实现"一日三餐不用愁"。