5.促销手段缺乏"亮点",吸引力不够强。
四、竞争对手情况
此次促销活动的主要竞争对手是联华、华联和农工商。
联华超市有限公司是我国零售业的领头羊,门店数量已接近千家,并不断在全国扩大销售网络。联华积极实施全国采购,有效降低成本,同时及时开拓海外市场,是一个实力强大的竞争对手。
华联与联华一样,是国内实力雄厚、成立较早的超市公司。近年来,华联开始发展大卖场和便利店等优势业态。公司良好的企业形象和新型的发展战略,使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市。
农工商是全国超市零售业的一匹黑马,虽然起步较晚,但已成为全国第三大超市企业。公司营业面积居各超市之首,以"规模大、品种全、价格廉"为特点,树立了良好的企业形象。
此外,麦德龙、家乐福、易初莲花等大卖场对假日销售也有重要影响。尽管它们分布区域偏僻,但营业面积大、商品价格低廉、品种齐全、服务多样化,并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验。它们是五一市场的重要力量。
面对诸多实力强劲的竞争对手,捷强应该立足自身优势,充分利用完备的配送系统,确立适合自身发展的连锁经营模式。此外,在五一黄金假期期间,公司应该增加促销的"亮点",进一步扩大影响,提高知名度,为企业创造新的发展机遇。
五、确立主题
主题:"五一"金假/价在捷强。
表现:1. "五一"是一个可以放松、休闲的黄金假期。捷强为您提供轻松购物的场所,由此体现金"假"。
2. 捷强为您提供优质优价的放心产品,由此体现金"价"。
3. 此主题既突出了捷强的价格优势,又迎合了这次五一黄金假期,达到了一语双关的效果。这样可以有效吸引顾客的注意力,同时树立良好的企业形象。
六、广告策划
对象:市内60家分店 预算总额:40万
负责人:广告宣传部 期限:4月27日前
项目 数量 发行手段 费用预算 作用
DM广告 10万份 邮寄8万份,派送2万份 10万 使顾客了解捷强五一促销产品及价格
海报 600张 店内张贴 10元/张 6000元 制造节庆气氛,树立企业形象
吊旗 2400张 店内张贴 8元/张 19000元 烘托店内气氛,吸引顾客购买
彩旗、彩色气球 600面 40个较大门店前设置 6000元; 4000元 制造节庆气氛,树立企业形象
展台广告 300~350张 展台设置 15元/张 5000元 突出店内重点商品
候车亭广告 50座 1000元/座,5万 宣传活动主题,树立企业形象
新民晚报 4.25;5.1;5.3 每天半版 报章广告 5万 宣传活动主题,树立企业形象
990电台 4.23~5.7 早新闻前后各一次 广播广告 5万 宣传活动主题,树立企业形象
纪念铅笔 1.2万支 免费向附近小学赠送 0.5元/支,6万 通过赠送印有捷强标志的铅笔,培养孩子对捷强形象的认识
附注:1.海报以草绿色为底色,用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀,突出春天的气息。海报的主题与这次促销主题相一致。
2.吊旗的整体色调与海报相同,因为吊旗是在店内设置的,所以其主题为"金价风暴",字体要设计成爆炸式的,以刺激消费者的购买欲望。
七、促销商品推出方案
1. 向消费者提供精美的商品外包装,以满足送礼要求。
2. 推出"买就送"活动,根据消费金额大小实行"多买多送",刺激消费者购买更多商品。
3. 向附近小学免费赠送印有捷强标志和形象的铅笔,培养孩子对捷强品牌的认识。
4. 慰问附近孤寡老人,制造良好的社会舆论,树立捷强品牌形象。
5. 实行买任何商品,只要加一元,就可换购明星海报的活动,刺激青年消费者的购买。
6. 对于购买高档葡萄酒的顾客,可以免费赠送开瓶器。
7. 对于饮料、酒类等商品,可以采取集中堆积销售的方式,让消费者感受到"又多又便宜"。
8. 推出半成品加工活动,满足节假日消费需求。
9. 购买满一定数额,赠送抵用券,并进行抽奖活动。
10. 将各种食品按类别和价格归类,同一品种、同一价格的商品放在同一货架上,设立"一包盖天下"区域。顾客在每一货架上挑选商品凑齐旅游大背包,以比单独购买更便宜的价格吸引消费者。
11. 准备半成品,分成早、中、晚三个区域,不论顾客自己吃或请客都不用亲自动手,实现"一日三餐不用愁"。