五一节，是春节长假后的第_个黄金周，也是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，还要重视并搞好。

继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费需求的复苏。随着春深夏至，季节性消费和换季消费开始抬头。根据多年的经验和数据分析，我们认为五一节的主要消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)。

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)。

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类)。

(户外用品、运动用品、园艺用品)。

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)。

(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)。

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)。

我们的促销策略应该围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”。只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要根据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

五一节相对于其他大节来说消费规模较小，商品需求面窄，因此五一的促销期间不宜太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游以及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在月日起至月日止为宜。

二、确定促销目的

虽然促销的目的是促进销售，但具体的目的有所不同。促进销售一般有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重点在于提升客单价；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。还有其他一些目的，如与竞争对手竞争、消化库存、推广新品系列等。

五一节关系到超市全年营销的影响力，因此我们建议以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在选择促销商品时要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时要组织好换季商品和应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

当然，根据实际情况，还需要进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客传达的重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节的促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是以换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的转化为标语就构成了促销宣传广告上的促销主题。还有以长假休闲购物为主题，以及以春游、旅游为主题。

例如：

五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主)。

劳动光荣低价有礼(数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主)。

开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)。

清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)。

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)。

五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)。

购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销，大规模的品尝买赠活动)。

四、确定促销活动方式

为了使促销活动更加丰富，除了结合厂家提供的促销方式外，还要有与超市促销主题紧密相关的促销方式，或者将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式。当然，在DM海报上我们要尽可能多地罗列所有的促销方式，如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议活动方式尽可能简单：

1、买赠(一单购物达到一定金额赠送物品)。

2、互动有奖游戏(一单购物达到一定金额可参加游戏，积分高可得大奖)。

(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)。

3、刮刮卡(一单购物达到一定金额赠送刮卡一张，刮开兑奖)。

4、现场试吃试用(请厂家多提供)。

5、演艺(请演艺队营造气氛)。

6、小鬼当家。

五、确定促销投入

我们建议五一节促销费用投入不要太大，必要的投入应该用于赠品和宣传海报上，有条件的话可以在店头装饰上投入一些，但最多不要超过促销期间预计销售总额的1.5倍。

通过以上几个步骤的分析和确定，我们可以更好地准备和执行五一节的促销策略，以提升客流量、增加销售额，并扩大超市的影响力。

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