方案五 满就送加量

商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优惠，商场收取的销售收入没有变化。由于实行捆绑式销售，避免了无偿赠送，因此加量部分的成本可以正常列支。根据计算，应纳增值税为(100+1.17)17%-(100+1.17)17%-(20+1.17)17%=4.07元，销售毛利润为(100+1.17)-(100+1.17)-(20+1.17)=23.93元，应纳企业所得税为23.93*33%=7.90元，税后净收益为23.93-7.90=16.03元。

综上所述，商场的最佳满就送方案是满就送加量的方式，其次是赠送折扣券的促销方式，再次是打折酬宾和返还现金的方式。赠送礼品的方案则不可取。

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活动目的：

1、迎接五一旺季，提升品牌宣传效果。

2、增加销量，增强客户对产品的信心，为五月的压货创造条件。

3、加强客户关系，因为本人刚调到该市场。

活动主题：

迎五一，容声冰箱大优惠。

活动时间：

20xx年4月_日至_日（由于实际操作效果好，延长至4月_日）。

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，包括价格、场地、人员、物料的支持。

2、在xx市场进行宣传，贴海报和包装三轮车，_日在商场前贴海报。

3、检查库存和现场物料，确保准备充分。

4、提炼活动统一说辞：科龙厂家提前进行五一促销活动，特价销售并赠送精美礼品。

现场操作：

1、设置一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、准备8款样机：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、1款活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3。

活动费用：

包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共计310元（场地由商场提供）。

活动总结：

1、活动期间共销售26台冰箱，占当月销售总量63台的41.2%。主要竞争对手当月销量为47台。

2、为五一旺季做了充分的宣传，五一七天销售量达到了79台。

3、客户当月提货97台，创下历史最高记录。然而，由于一些未知因素，导致五月3日开始出现畅销型号（290S、163G等）的断货情况，影响了五一期间的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来）

4、使xx市场的冰箱销售主题更加明确：节能，尤其是容声的209S型号。（意外收获）

5、赢得了客户的信任。

可能有些同行在阅读到这里时，并没有找到他们所期望的具体细节。当然，上面所写的只是一般性的、大方向的事项。我认为活动的成功主要归因于以下几点：1、选择了恰当的时间，即五一前一个周末。2、得到了客户的支持，163G型号在进价的基础上加了几十元售价。此外，在场地、人员等方面也得到了支持。这是沟通工作的结果，需要做好。但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型上我已经保证了他们满意的利润。3、统一说辞的提炼。在活动期间购买的很多顾客本来打算等到五一再购买，但我们宣传科龙公司的五一促销活动，特价和礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了宣传而进行促销活动，没有理由不比平时优惠。顾客们喜欢促销消费。我们要做的就是穿上职业装，用普通话与顾客交流。

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活动时间：20__年12月_日

活动重点说明

1. 元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是20__年12月_日-_日，_日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是20__年1月1日-1月3日。

2. 促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

3. 元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。

4. 元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。

活动内容：

(一) 二元家电惊爆大放送

20__=20xx+15 购物满20__元，再花15元钱可买电饭煲、电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

操作说明：2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地。商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。