·买赠

消费一定金额或数量可以赠送相对应的产品或其他赠品。赠品的选择要考虑消费者喜欢的类型。针对中高端消费者，可以赠送丝巾、手袋等时尚用品；而对于县乡级市场的中低端消费者，则喜欢日常家居用品，如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等。

·加钱增购

消费者在达到一定消费金额时，可以加少量现金来购买另一种产品。增购产品要具有一定的实用性和吸引力。增购金额要根据换购产品的成本来确定，以保证利润的合理性。

·限时抢购

限时抢购是指在指定的时间内提供给顾客非常优惠的商品，以较低价格销售。为了达到抢购的效果，价格必须与原价有一定差距。限时抢购的目的是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时，通过控制时间段，可以控制客流量。

·空瓶抵现

在季节更替时，消费者开始准备购买新产品。此时，可以提供空瓶抵现的活动，让消费者用空瓶来换购化妆品，以实现空瓶的价值。需要注意的是，空瓶抵现的额度需要进行成本和利润的核算，同时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

为了提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖等活动，更好地吸引消费者，并配合店内促销活动，达到促销目的。

在市场上，促销活动的种类繁多。因此，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点。我们可以选择单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可以作为附加活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才能产生很好的效果。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内的促销活动要有针对性，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妆品促销活动销量提升的注意事项：

a、促销人员要营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并祝福他们节日快乐。同时，要不断重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通来提升销量。

b、对于老顾客，促销人员应尽量避免使用繁琐的语言，直接告知促销活动的重点。在保证客单量的基础上，快速成交，以便接待更多的消费者。

c、对于新顾客，如果他们对店内经营的品牌不熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆和免费咨询的机会，通过沟通并延长他们在店内的逗留时间，寻找机会进行销售。

d、在促销活动火爆、消费者人数众多的情况下，促销人员要抓住销售的重点。面对消费者时，不要过于纠缠于某一个消费者，优先成交最容易成交的，然后再成交客单量较高的，最后再与其他消费者及时沟通。

通过以上的促销活动手段和注意事项，我们可以有效提升五一化妆品促销活动的销量。

新人化妆品活动策划方案精选7

一楼化妆名品促销方案：

活动一：真情感恩 底价大卖

- 全品类化妆品抄底特卖，价格比同类市场价低。

- 如果在本店购买的化妆品价格高于市场同类产品，本店将双倍退还差价。

- 活动时间：根据开业情况设定。

活动二：活动大奖

- 活动期间，在本店购物满100元即可获得抽奖券一张，满200元送抽奖券两张，以此类推。

- 活动时间：根据开业时间和活动时间灵活定制。

- 奖项设置：特等奖1名，一等奖5名，二等奖15名，三等奖200名。

活动三：购物就有奖 拍拍送好礼

- 活动期间，购物订购金额满1000元并加盖售后服务章，即可获得一次拍奖机会。

- 奖品包括电饭煲、电压力锅、精美刀具、双层不锈钢蒸锅、电烤炉、电吹风等。

- 拍奖时间：20xx年5月8、9日。

- 活动地点：本店门口。

活动四：化妆美容免费咨询服务

- 现场资深美容顾问提供美容咨询、化妆产品咨询、美容方法咨询、美容量身设计服务。

- 活动时间：5月2、3日。

- 活动地点：本店店内。

二楼美容促销方案：

感恩客户特惠服务

- 活动时间和地点：自行设定。

- 开业一重礼：签订美容协议的顾客可享受8折特惠。

- 装修二重礼：团装三户以上可享受6折特惠。