另外，人员促销是与消费者直接沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，通过促销人员与消费者的面对面交流，传达促销信息，促使消费者产生购买行为。

针对不同的消费心理阶段，采用不同的沟通方式。每种沟通方式都有自己的特点，根据不同的消费心理阶段选择合适的沟通方式。在注意和兴趣阶段，可以通过媒体和市场冲击等方式引导消费者到达终端。在欲望和比较阶段，可以采用生动化和人员推销的方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近一半的消费人群是在没有得到促销信息的情况下，仅仅为了购买其他商品或必须购买某类产品而进入卖场的。因此，生动化和人员推销非常重要。

对于春节期间的高利润商品，应该以堆头的形式陈列。堆头要有强大的冲击力，注重造型，可以运用中国传统的喜庆形象来设计。

此外，商场超市的陈列工作也要认真做好。陈列包括货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等，这些陈列点的标准除了上轻下重、先进先出、品牌分比外，还要注意颜色的搭配。在促销活动中，陈列要遵循一致性原则，即所有陈列点都要表达本次促销活动的信息，不应包含其他非本次促销信息或过时信息。重点突出原则也很重要，即突出本次促销活动的核心品牌和包装，可以采用集中陈列、加大陈列比例、设立特殊陈列位等方式来体现。

2024年超市做活动策划方案合集5

一、活动主题：礼情款款欢度国庆

二、活动时间：20--年9月_日——10月7日

三、活动目的

(一)以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

(二)借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额;

(三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;

(四)扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

四、活动内容

(一)买99元送30元现金

1、活动时间：9月_日——10月7日

2、活动内容为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。共建温馨家园”的社

3、注意事项

(1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。

(2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。

(3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。

(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

(二)国庆狂欢，--大礼疯狂送国庆狂欢，狂欢

1、活动时间：9月_日——10月7日

2、活动内容活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9月_日—10月_日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。

注意事项：

(1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。

(2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

(3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

(4)现金券不找零、不可兑换现金。

(三)国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销黄金周

1、活动时间：9月_日——10月7日

2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

注意事项：

(1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券

(2)特价商品已经售出，概不退换

(四)同岁同贺，大礼赠送同岁同贺，同贺

1、活动时间：10月1日—7日

2、活动内容活动期间，凡是年龄为61岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。

3、注意事项