超市促销活动实施方案方案精品5

价格折扣方案

在促销活动中，制定合适的价格折扣方案可以吸引更多的顾客，增加销量。以下是几种常见的价格折扣方案：

1. 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例如：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。这种方式可以给顾客一种特殊待遇的感觉，增加购买的欲望。

2. 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例如：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。这种方式可以创造一种紧迫感，让顾客不想错过抢购的机会。

3. 超值一元——舍小取大的促销策略

例如：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。这种方式可以通过低价产品吸引顾客进店，然后再通过其他产品提高销售额。

4. 临界价格——顾客的视觉错误

例如：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。通过降低价格的方式，让顾客觉得商品更便宜，从而增加购买的意愿。

5. 阶梯价格——让顾客自动着急

例如：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

6. 降价加打折——给顾客双重实惠

例如：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

奖品促销

除了价格折扣方案，奖品促销也是一种常见的促销方式。以下是几种常见的奖品促销方案：

1. 百分百中奖——把折扣换成奖品

例如：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。

2. “摇钱树“——摇出来的实惠

例如：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。

3. 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例如：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

会员促销

会员促销是通过建立会员制度，吸引顾客成为会员并享受会员特权，从而增加顾客忠诚度和消费频次。以下是几种常见的会员促销方案：

1. 退款促销——用时间积累出来的实惠

例如：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

2. 自主定价——强化推销的经营策略

例如：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

3. 超市购物卡——累计出来的优惠

例如：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。

变相折扣

除了直接的价格折扣和奖品促销，还有一些变相的折扣方式可以吸引顾客。以下是几种常见的变相折扣方案：

1. 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例如：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。

2. 组合销售——一次性的优惠

例如：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。

3. 加量不加价——给顾客更多一点

例如：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。

按年龄促销