春节是中国人的团圆节，不仅是家庭团聚的时刻，也是人们互相赠送礼品和购买年货的重要时期。春节的喜庆气氛和欢乐氛围大大刺激了人们的购买欲望和冲动，也成为超市销售新产品的好时机。

为了达到销售目标，春节促销采用了降价、捆绑、赠送、换购等几种形式。这些促销活动通过多种信息传递方式逐渐接近消费者。

首先，媒体传播是促销活动的传统方式。通过广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容，影响目标消费群的消费行为。媒体的选择、频率和主题要根据活动要求来确定，目的是引导消费者关注促销活动，这是促进消费的第一步。

其次，销售生动化是一种重要的沟通方式。通过对卖场内货架、陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，向消费者传达促销活动的信息。在销售生动化过程中，要注意突出主题，让消费者一目了然。在活动前的几天，就要将陈列做到位，以加深春节氛围，更贴近普通百姓。

另外，人员促销是与消费者直接沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，通过促销人员与消费者的面对面交流，传达促销信息，促使消费者产生购买行为。

针对不同的消费心理阶段，采用不同的沟通方式。每种沟通方式都有自己的特点，根据不同的消费心理阶段选择合适的沟通方式。在注意和兴趣阶段，可以通过媒体和市场冲击等方式引导消费者到达终端。在欲望和比较阶段，可以采用生动化和人员推销的方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近一半的消费人群是在没有得到促销信息的情况下，仅仅为了购买其他商品或必须购买某类产品而进入卖场的。因此，生动化和人员推销非常重要。

对于春节期间的高利润商品，应该以堆头的形式陈列。堆头要有强大的冲击力，注重造型，可以运用中国传统的喜庆形象来设计。

此外，商场超市的陈列工作也要认真做好。陈列包括货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等，这些陈列点的标准除了上轻下重、先进先出、品牌分比外，还要注意颜色的搭配。在促销活动中，陈列要遵循一致性原则，即所有陈列点都要表达本次促销活动的信息，不应包含其他非本次促销信息或过时信息。重点突出原则也很重要，即突出本次促销活动的核心品牌和包装，可以采用集中陈列、加大陈列比例、设立特殊陈列位等方式来体现。

超市促销活动方案范文大全3

一、活动背景：

我国传统的国庆节是一个假期较长、消费能力较强的时期，是推动商品消费和品牌宣传的好机会。我们应该充分利用这个机会，合理整合资源，有计划地开展一系列时间跨度较长的促销活动，以实现品牌形象和商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号：诚信铸就，十九辉煌；众店齐庆，礼礼俱到。

具体时间：9月_日至9月_日。

国庆期间活动口号：贺国庆，一元家电惊爆全城，挑战价格极限。

具体时间：9月_日至10月5日。

2、活动思路：

充分利用两个重要机会，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机等一系列促销手法，让消费者既得到礼物，又得到利益，从而提高公司商品销量，展现__辉煌历史。

3、活动时间：10月1日至10月7日。

三、活动地点：

__各连锁店（包括乙店）。

四、活动组织：

总监督：；

总负责部门：销售管理、采购部、各分店；

各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）。

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价：

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在：

a、库存量较大、急需处理的商品；

b、其他商家主推的商品及公众敏感性机型；

c、我司主推的商品；

d、厂家规定的特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）：

活动主要针对国庆期间光临__电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，每人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限购350支，要做到有计划、有节制地派送，活动结束后根据实际送出数量再与市场部结算。

3、购又送（购物送麦当劳券）：

活动主要针对国庆期间在__电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满10000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由__负责联系券，__店由__负责联系，__店由__负责联系。先从麦当劳或肯德基获取50张券，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再与对方结算。