(二)活动宣传

1、海报2期：

第一期：中秋1期dm，时间9月7日—9月_日、a4、4p彩色。

第三期：国庆节dm，时间9月_日—10月5日、a3、12p彩色。

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出“月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作。

5、dm刊广告：2期。

6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。

超市促销活动方案怎么写合集10

一、促销广告的相互作用

a. 特价

特价是一种常见的促销手段，但过多的特价活动会破坏品牌的品质印象。消费者可能会怀疑商品的质量，降低对品牌的忠实度。为了减少特价活动的相反作用，可以利用特殊的名目，如节日、周年等来进行特价促销。

b. 折价券

折价券也是一种常见的促销手段，但过多的折价券也会破坏品牌形象。为了减少相反作用，可以针对特定对象发放折价券，同时提高折价券本身的价值感。在报纸或杂志上刊登折价券可以提高广告的注目率，而邮寄折价券时可以附带商品信息。

c. 退款券及礼券

退款券和礼券是一种减价方式，为了减少相反作用，需要提高退款券和礼券的印刷水准，使其具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

d. 赠品

赠品是一种常见的促销手段，但价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。为了避免反作用，赠品应该被视为品牌性格的一部分来处理，以避免破坏品牌形象。当广告很难诉求商品差别化时，可以使用赠品作为差别化的工具。

e. 抽奖

抽奖可以创造立即的促销效果，但未获奖的消费者可能会产生挫折感，影响对品牌的偏好。在商品广告中加入令人心动的抽奖活动，可以提高消费者对商品的了解和兴趣。

f. 猜谜

猜谜是一种立即性的游戏，主要追求短期效果，对商品形象的帮助有限。但由于有趣味性，猜谜不会破坏商品形象。采用问答式的猜谜活动可以增加消费者对商品的了解。

g. 比赛

比赛需要使用智力、体力或技巧，不像抽奖只凭运气，给人一种不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表可以加强商品广告的诉求，例如命名比赛，可以迅速提高品牌的知名度并增进对商品的了解。

h. 继续购买奖励

忠实的消费者通常会继续购买，不一定需要奖励手段。但是一般大众更喜欢立即获得回报，因此在维系品牌忠实度时，使用此方式可能不如广告有效。当以广告来提高形象目标时，可以使用此方法来帮助营销，例如航空公司的形象广告中可以设立飞行里程奖励，飞行达到一定里程可以获得免费机票。

i. 加值包

对于新商品而言，加值包不会产生反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。在新商品上市时，可以配合广告来刺激购买欲。

j. 试用品及样品

试用品和样品很少会产生反作用，但由于费用较高，常常会影响广告预算的编列，因此在散发时必须控制数量和对象。

k. 招待券

招待券因为有文化、娱乐和健康等正面的意义，赠送给消费者不会产生对广告的反作用。招待券对品牌印象和企业形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度和短期促销效果。

二、促销活动工具

a. 分色折扣

分色折扣是根据不同颜色标签设定不同折扣的方式。连锁经营经常采用不同品牌的方式，不同商品的毛利结构也有所不同。为了让消费者有更好的感受，可以根据不同商品以不同颜色进行折扣。

b. 七折八扣

七折八扣是以商品的类别作为折扣的分界点。根据不同商品的特性，可以定出七折八扣或更低的折扣，这也是一种折扣战的策略。

c. 逐日折扣

逐日折扣是根据日期来设定折扣。通常会根据商品类别来进行分类。为了提升促销效果，一些商家会采用54321逐日折扣的方法，吸引顾客。逐日折扣对消费者有很大的吸引力。