另外，我们还将举办五一晚市，黄金1元活动。在5月1日晚上19:30至20:30期间，顾客只需支付1元钱，即可购买鸡蛋8枚、洗衣液、洗发水或可口可乐。

为了感谢顾客的支持，我们还将举行天京大抽奖活动。在4月_日至5月3日期间，顾客在天京百货一次性购物满28元（时尚佳城满88元）即可获得一张抽奖券。顾客购买的商品越多，获得的抽奖券也越多。最终，我们将于5月3日举行大型抽奖活动，奖品丰厚。特等奖是一台46寸液晶平板电视机，一等奖是TCL冰箱，二等奖是TCL洗衣机，三等奖是TCL落地风扇，四等奖是5L调和油，五等奖是10卷纸巾。

在活动费用方面，我们预计将花费3000元用于五一气氛装饰，3500元用于五一赠券疯狂送活动，20xx0元用于非常五一大换购活动，1000元用于晚市黄金一元活动，20xx0元用于抽奖费用，以及10000元用于海报费用。

通过这次活动，我们希望能够满足消费者的节日消费需求，提升天京百货/时尚佳城的知名度和美誉度，并吸引更多的顾客前来购物。请大家踊跃参加我们的活动，享受购物的乐趣，并有机会赢得丰厚的奖品！

超市活动促销方案集锦7

一、促销广告的相互作用

a. 特价

特价是一种常见的促销手段，但过多的特价活动会破坏品牌的品质印象。消费者可能会怀疑商品的质量，降低对品牌的忠实度。为了减少特价活动的相反作用，可以利用特殊的名目，如节日、周年等来进行特价促销。

b. 折价券

折价券也是一种常见的促销手段，但过多的折价券也会破坏品牌形象。为了减少相反作用，可以针对特定对象发放折价券，同时提高折价券本身的价值感。在报纸或杂志上刊登折价券可以提高广告的注目率，而邮寄折价券时可以附带商品信息。

c. 退款券及礼券

退款券和礼券是一种减价方式，为了减少相反作用，需要提高退款券和礼券的印刷水准，使其具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

d. 赠品

赠品是一种常见的促销手段，但价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。为了避免反作用，赠品应该被视为品牌性格的一部分来处理，以避免破坏品牌形象。当广告很难诉求商品差别化时，可以使用赠品作为差别化的工具。

e. 抽奖

抽奖可以创造立即的促销效果，但未获奖的消费者可能会产生挫折感，影响对品牌的偏好。在商品广告中加入令人心动的抽奖活动，可以提高消费者对商品的了解和兴趣。

f. 猜谜

猜谜是一种立即性的游戏，主要追求短期效果，对商品形象的帮助有限。但由于有趣味性，猜谜不会破坏商品形象。采用问答式的猜谜活动可以增加消费者对商品的了解。

g. 比赛

比赛需要使用智力、体力或技巧，不像抽奖只凭运气，给人一种不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表可以加强商品广告的诉求，例如命名比赛，可以迅速提高品牌的知名度并增进对商品的了解。

h. 继续购买奖励

忠实的消费者通常会继续购买，不一定需要奖励手段。但是一般大众更喜欢立即获得回报，因此在维系品牌忠实度时，使用此方式可能不如广告有效。当以广告来提高形象目标时，可以使用此方法来帮助营销，例如航空公司的形象广告中可以设立飞行里程奖励，飞行达到一定里程可以获得免费机票。

i. 加值包

对于新商品而言，加值包不会产生反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。在新商品上市时，可以配合广告来刺激购买欲。

j. 试用品及样品

试用品和样品很少会产生反作用，但由于费用较高，常常会影响广告预算的编列，因此在散发时必须控制数量和对象。

k. 招待券

招待券因为有文化、娱乐和健康等正面的意义，赠送给消费者不会产生对广告的反作用。招待券对品牌印象和企业形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度和短期促销效果。

二、促销活动工具

a. 分色折扣

分色折扣是根据不同颜色标签设定不同折扣的方式。连锁经营经常采用不同品牌的方式，不同商品的毛利结构也有所不同。为了让消费者有更好的感受，可以根据不同商品以不同颜色进行折扣。

b. 七折八扣

七折八扣是以商品的类别作为折扣的分界点。根据不同商品的特性，可以定出七折八扣或更低的折扣，这也是一种折扣战的策略。

c. 逐日折扣

逐日折扣是根据日期来设定折扣。通常会根据商品类别来进行分类。为了提升促销效果，一些商家会采用54321逐日折扣的方法，吸引顾客。逐日折扣对消费者有很大的吸引力。

d. 降价

除了折扣战略外，直接降价是另一种常见的促销方式。通过降低价格来吸引消费者。由于降价措施通常数量有限，连锁业者会采用限量供应的措施。为了控制数量，销售者可以发放折价券，持券者才有权购买。折扣券可以让消费者珍惜，不会随意丢弃传单。但是如果价格下降幅度不够大，或者消费者没有感受到降价的力度，那么价格战就无法奏效。只有具有内涵的降价策略才能真正吸引消费者。

e. 组合式购买

组合价是另一种价格战的方式。最常见的是快餐连锁企业推出的经济套餐。这种套餐对于高峰时间的顾客聚集有很大的效果。在某些产品同质化比较严重的情况下，也可以通过组合餐特惠价的超值策略来抢占竞争对手的市场份额。此外，为了推广新上市的商品，商家可以通过组合价的方式让消费者以更便宜的价格购买新产品，提高消费者对新产品的接受度。

f. 折价券