1、扩大和提高超市的品牌形象和美誉度，使其成为消费者置办年货的首选超市。

2、加深与消费者的沟通联系，建立长期客户关系。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持，提高销售额。

市场分析：

春节是众多商家角逐的节日，消费者的消费观念也在逐渐改变。他们不仅关注价格，更关注享受全家一起置办年货的快乐消费体验。因此，超市在制定促销活动时需要考虑如何同时满足消费者的价格和快乐消费需求。

超市通常采用将利润较低但消费群体广泛的商品以超低折扣的方式进行促销，从而刺激消费者购买其他商品，增加销售额。然而，现在消费者对这种固定商品的打折方式的吸引力逐渐减弱，更关注他们需要的商品的促销信息。

每年春节，消费者都有一些固定购买的商品，如糖果和酒水等。超市可以利用这些商品的低价促销吸引消费者。另外，商家也可以考虑采用另一种折扣方式，让消费者参与投票决定他们想要享受折扣的商品，从而给他们一次自主定价的全新消费体验。

活动安排：

1、选票的设计：

选票分为两部分：

a、消费者自己填写3个心目中的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。超市需事先与供货商协商，争取他们的支持和营销费用，既能提高商品销量和品牌知名度，又能分担部分超市的营销开支。

2、节前宣传：

提前一个星期，通过报纸、杂志、传单等渠道向消费者发放宣传单，介绍活动的参与规则和具体的商品折扣信息。在选票和宣传单上印上广告词：“这个春节，您当家。”目的是让消费者知道今年春节×超市有特别的活动，让他们明白年货的价格是他们定的。

3、活动现场：

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力。超市可以通过购物金额来控制每个超市选票的数量。为了增加可信度和聚集人气，可以在超市门口一个小时公示投票结果。当日消费满20元可获得会员资格，参与投票选择隔天超级商品的活动。消费累计满999元可以成为永久会员，在接下来的每个月的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠。这样可以锁定消费者来我们超市消费，带动其他商品的销售，并帮助参加活动的某个品牌建立排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

超市促销活动策略4

一、活动说明: 本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的提升，确保月度经营指标的达成。

二、活动内容

第一档：元旦档

1、主题: 201...新年当头炮

2、时间: 1月1日—1月_日(共11天)

3.1 DM: 8P 140个SKU 48000份。12月_日拍照，12月_日—_日设计，12月_日定稿，12月28—_日印刷，12月30—_日发放。主推商品: 新年商品、清洁用品、生鲜食品

3.2 扮靓新家迎新年

活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列: 吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品: 鼠年玩具、福贴、剪纸、挂件等。

3.3 锅碗瓢盆协奏曲

活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。

3.4 冬装大出清

冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。

第二档: 会员档

1、主题: 会员岁末大回馈

2、时间: 1月_日—1月_日(共14天)

3.1 DM: 8P 140个SKU 48000份。12月_日拍照，12月_日—_日设计，12月_日定稿，12月28—_日印刷，12月30—_日发放。主推商品: 新年商品、清洁用品、生鲜食品

3.2 会员惊爆大抽奖

活动期间，凡在......超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。单人单票限参加一次。单店奖项设置

特等奖: 2名，各奖液晶电视一台;

一等奖: 50名，各奖名牌电饭煲一台;

二等奖: 100名，各奖胶棉拖把一个;

三等奖: 3000名，各奖纪念品一份。

3.3 感恩1.16/17/18(23/24/25) 会员岁末大回馈