2. 由于超市地段位于新开发区附近,周边缺乏菜市场和其他公共使用场所,当前超市的情况较为单一,难以利用其他资源吸引客户。
五、民工策略
根据现在的目标群体和问题一的分析,民工是现在的主要目标群体,人数较多,成为巨大的消费群体。
1. 产品策略:根据民工的生活习惯进行定制。
2. 价格策略:采用低价实惠的策略。
六、未来趋势
1. 从竞争者的环境分析来看,不构成太大的威胁,因为竞争者都不在商圈内。
2. 未来居住人口将会增加。
3. 目标住宅区为江口较高档住宅,说明消费能力较高。
4. 根据附近居民的消息,商圈中将会有一个建材城形成。
5. 县政府搬迁将有望打造江口一个新的经济区,但由于当地有赶集的风俗,这个经济区不适合赶集,因此缺少一个优势。
七、威胁(假设)
根据住宅群体、目标客户和未来趋势的分析,未来可能会有一家大型超市落户于该地段。
住宅分为三个阶段:
1. 第一阶段:已完成八栋,售完四栋,其余四栋正在进行。
2. 第二阶段:三栋正在建设中。
3. 第三阶段:两栋刚刚打完地基(假设此时开设超市)。
住户搬迁分为三个阶段:
1. 第一阶段:搬迁住户约400人(第一阶段住宅),时间为半年。
2. 第二阶段:搬迁住户约800人(第二阶段住宅),时间为一年半。
3. 第三阶段:搬迁住户约1000人(第三阶段住宅),时间为两年。
假设:如果此超市规模如以上假设,估计时间将在一年半以后。因为在第一阶段搬入时,超市一切开支不能自行支撑,会处于亏损状态。因此,预计时间定在一年半以后。但从时间上来看,这为超市提供了足够的发展空间和市场地位的建立。
根据以上分析和判断,从三个方面设想,但实施时间为一年以后。因为要建立超市门面,需要一年的时间。
第一方面:超市为五间门面,面积为250平方米,初步预估资金(x万)。但供应商铺底预估资金为7万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。
第二方面:超市为六间门面,面积为300平方米,初步预估资金(x万)。但供应商铺底预估资金为9万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。
第三方面:超市为七至八间门面,面积为350-400平方米,初步预估资金(x万)。但供应商铺底预估资金为10-12万。此规模超市最佳开业时间定位于第三阶段。需要考虑本地住户是否能让此规模超市盈利。
假设竞争对手的威胁层次细分为:第一方面为最具竞争力的竞争者,第二阶段为最大威胁的竞争者,第三者处于观望状态(根据情况随时调整策略)。
营销方式:
1. 短期策略。
2. 中期策略。
3. 长期策略。
这三者都必须考虑资金、超市能力、资源、每个阶段搬迁人数和住宅建筑进度。
一、短期策略(时间期限为半年)
现在的目标群体:
根据资料显示,周边的村落、离超市十分钟路程的散户(但会被竞争者截流一部分)。
策略:
从现在的情况来看,现在的目标群体是超市的主要客户,也是最重要的盈利来源。
从假设竞争者出发进行策略制定:
1. 产品定价。
2. 提升知名度。