3. 增加美誉度。
4. 核心竞争力(集中资源)。
5. 随环境变化调整策略。
产品定价:
1. 根据江口县的其他三家大超市进行定价比较。
2. 根据产品的空间进行定价。
3. 根据心理定价,透明产品定价较低,非透明产品定价较高。
提升知名度:
1. 宣传(制定大型广告条幅)。
2. 产品和价格(利用口碑营销)。
3. 服务态度。
4. 是否可以增加特色化产品(利用产品差异化进行口碑传播)。
增加美誉度:
1. 服务态度。
2. 产品优越性和价格优惠。
3. 超市购物环境。
核心竞争力:
1. 分散资金,将现有资金分散投入进货。如:最畅销的产品先进,少屯货,多进一些产品使产品更加多元化。
2. 集中多个产品品类。
3. 供应链是否具有优势。
二、中期策略(时间为半年至一年)
中期营销策略要考虑住户搬迁人数、周边环境发展状况和短期策略的反响。
1. 资源整合。
2. 资金优势。
3. 客户资源(制定相应策略)。
资源整合:
根据搬迁住户人数进行制定。
1. 找煤气经销商,看是否可以进行代卖(突出便捷优势)。
2. 找矿泉水经销商,看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势)。
3. 是否可以找一个人进行专门的跑腿服务(专门为客户办理一些杂事,如电费、水费、电话费),根据本店客户或非客户进行相应收费标准。
资金优势:扩大经营规模(注意,环境是否会限制扩大经营规模)。
客户资源:
1. 办理相应的会员卡制度。
2. 开展每月、每周、每日的活动。
三、长期策略(一年至两年)
长期营销策略要考虑短期策略到中期策略的变化、住户人数和人流量、周边环境。
1. 产品再次定价。
2. 根据假设竞争者进入制定策略。
3. 招商(引入菜贩和其他货品供应商)。
产品再次定价: