3. 提炼一个鲜明主题：打造产权式商铺和休闲式商业的鲜明主题。

4. 启动一个前卫市场：通过摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有个性的消费群体，营造休闲模式的商业环境。

5. 酝酿一场热销风暴：将传统商业行为升级为现代全新的休闲商业，推动商业房地产市场开发的全新变革。

三、销售目标及目标分解

1. 销售(招商)目标：设定具体的销售目标，以确保项目的销售额和利润达到预期。

2. 销售目标分解：将销售目标分解为具体的任务和指标，以便更好地实施销售工作。

四、营销阶段计划

根据项目的定位和施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，并确定各阶段的工作重点。

五、项目销售时机及价格

为了更好地体现总体营销策略和达成目标方针，结合项目要素资源和营销推广传播要素，确定以下销售时机及价格。

1. 项目入市时机及姿态：在规划和工程进度以及营销准备充分的情况下，选择适当的时机入市，并以财富地产、休闲购物的形象登场。

2. 价格定位及价格策略：根据比价法和综合平衡法，确定整个商业项目的销售均价和起价，采取“低开高走”型平价策略，灵活调整价格以吸引消费者。

六、宣传策略及媒介组合

1. 宣传策略主题：通过强调项目的个性特色、区位交通和增值潜力，倡导“财富地产投资商业”的理念。

2. 宣传媒介组合：在开盘前期，主要通过软性新闻和广告在报纸和电视媒体上进行宣传；在开盘后的强势推广期，通过报纸、电视和户外广告牌进行广告推广；在开盘后的形象展示期，重点通过电视和报纸进行深入挖掘，并辅以论坛公关、促销活动和项目招商说明会等形式进行宣传。

房地产策划方案主题精选4

一、龙马潭区宏观经济

【基本情况】龙马潭区位于沱江河谷，总面积为332.64平方千米，年末总人口31.5万人，其中非农业人口10.44万人。全年国内生产总值达到14.8亿元，增长12.5%，其中第一产业增加值为3.19亿元，增长4.5%；第二产业增加值为4.93亿元，增长19.5%；第三产业增加值为6.68亿元，增长11.5%。财政收入达到10584万元，增长17.1%。农民人均纯收入增加150元，达到2871元。全年出生人口为2296人。

【商贸业】龙马潭区的商贸业蓬勃发展，xx沱江商业城川南贸易中心地位得到巩固。全区拥有42个各类商品交易市场，营业面积达到42.5万平方米，集贸市场成交额为14.32亿元，增长12.8%。全年社会消费品零售额达到7.11亿元，增长13.5%。

【城乡建设】龙马潭区的城乡建设取得了显著成就。龙马新城已初具规模，新城建设共完成投资2.80亿元，主要干道已经完工，商会大厦、兴达、馨天地等房地产项目建设也在快速推进。旧城区的面貌发生了巨大变化，小市沿江路进行了交通、防洪、休闲、环保、商贸综合改造，改造面积达到18万平方米。全区集镇基础设施和房屋建设共投入资金6.40亿元，新改扩建房屋258万平方米，全区的城镇化水平达到31.1%。全区启动了25个中心村建设项目，特兴镇魏园村、安宁镇良丰村被列为市级重点中心村。

二、龙马潭区房地产总体市场状况

龙马潭区的房地产市场正在蓬勃发展。根据“规划、建设、管理、经营”四位一体的工作思路，龙马潭区正加快城市化进程，努力打造现代化多功能城市。在20XX年，龙马潭区完成了隆纳高速公路、泸纳高等级公路和xx蓝田机场扩建工程的建设。同时，加快了城北新区和城西新区的开发建设，启动了纳溪河东新区、蓝田重湾小区、江阳西路南区、江阳西路北延线以及百子图片区、杜家街以北的开发建设。此外，沱江滨江路的建设也在进行中。沱江滨江路已经完工了沱一桥至沱二桥开工段的孔桩和地梁，工程累计投资达到396.2万元。

三、综述

从以上发展目标可以看出，龙马潭区在经济发展、产业结构调整、人口控制、就业解决、城市建设、提高居民生活水平和社会发展等六个方面都有明确的目标和规划。尤其值得注意的是，龙马潭区正在加快城市化进程和现代化多功能城市建设。这表明龙马潭区的发展不仅仅受国民经济发展的影响，还受到城市宏观发展目标的指导。因此，位于回笼湾批发市场和王氏批发市场之间的项目必将成为城市化发展的最大受益者。

由于龙马潭区的城市人口基数大，绝对增长数量也相对较大。庞大的城市户籍人口加上大量的流动人口为项目提供了丰富的人口资源保证。

国家和xx市出台了一系列与房地产相关的政策法规，使得xx市的房地产业发展更加规范化、市场化。这些政策从多个方面给予普通消费者实惠和保障，使开发商和消费者能够在更加公开、透明、规范的条件下进行交易，充分保护了在交易中弱势群体的利益。在政策的推动下，开发商不断成熟壮大，也将淘汰部分实力弱、运作不规范的开发商，推动房地产业朝着健康发展的方向前进。

一、项目概况

(一)项目地理位置评估

项目位于xx市龙马潭区五交化一条街，地理位置优越。

项目区位评估

从xx市市区地图中可以看出，龙马潭区分为中心半岛、城北新区、城南、城东、城西五个区域。项目位于中心半岛与城北新区和城东结合部，是三个地区的交通中心地带，交通便利，覆盖范围广阔，受众面广泛。

在龙马潭区的区位分析中，可以将其分为四个板块：小市旧城区、回笼湾街区、龙马新城区和城北新区。在这四个板块中，城北新区是开发质量最高、房地产市场发展最快的高端区域；龙马新城区的开发质量中等，稍逊于城北新区；小市旧城区由于面积较大，道路状况相对较差，多年来发展较为缓慢；回笼湾街区由于地理位置优越，形成了川南地区最大的商贸集散地，交通便利，流动人口数量众多。由于该区域商贾众多，长期以来一直是商家争夺的热门地段，商业氛围浓厚。目前，阳街、五交化一条街、汇金路一带的楼盘可以视为该区域房地产住宅市场的典型特征。

二、项目定位

(一)项目优势分析

1、龙马潭区的宏观经济良好，人均GDP逐年上升，人均可支配收入也在稳步增长，这大大提升了居民的实际购买力。

2、龙马潭区人口众多，流动人口数量大，具备优良的人口基础。

3、项目虽然不直接临街，但进出方便，适合居家。

4、合理的户型面积搭配。

(二)项目定位

在对本案周边项目进行调查并结合项目的园林景观设想效果分析之后，我认为本案应与回笼湾街区的所有项目区别开来，并且在居住质量和居住环境上高于同区域的所有项目，以形成项目的卖点和与同区域竞争项目的差异化优势。因此，我认为本案应定位为欧陆建筑风格与中式园林景观相结合的中档纯居住性小区。