(一)价格促销
1、特价促销商品,助“学”在行动
(1)特价商品范围
本次活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品包括洗漱用品、纸类商品、食品、小型电器以及学习用品。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”,禁止出现“特价不特”的情况。
(二)趣味促销
促销期间,双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。
六、促销活动实施
(一)事前准备
1、时间进度
在活动开始之前,我们需要制定详细的时间进度表,确保各项工作有序进行。
2、各部门责任分工
本次活动需要采购部、营销部和门店三个部门的人员参与和实施,各部门需要明确自己的责任分工。
(1)采购部
采购部负责组织参与厂家对特价产品的准备工作,提前准备好本次促销活动所需的礼品、奖品和道具,并协助营销部的工作。在活动期间,采购部的人员需要及时观察店内货架和堆码,确保货源充足。
(2)营销部
营销部负责指导和执行本次促销活动的各项工作,包括活动宣传材料和广告的设计制作,店内氛围的营造,以及对各个部门工作的管理和监督。
(二)中期操作
在促销活动进行中,每位参与人员都需要按照流程工作,遵守活动相关规定和纪律。各部门负责人和店长要起好榜样作用,发现问题及时采取措施或向上级反映,确保促销过程的有效进行。
1、加强与厂商的合作
提前与厂商洽谈供货数量和合作方式,尽量避免商品质量、包装、赠品和货源等方面的问题。
2、活动现场巡视监控
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
(三)后期延续
在促销活动结束后,我们需要进行顾客满意度调查,了解顾客需求的变化情况,以便适时调整销售策略,并为以后的活动积累经验,吸取教训。
(四)广告宣传形式