其次是长假旅行消费，包括箱包旅行包、摄影器材、旅行用品。五一节是一个长假，很多人选择出游，所以旅行消费也是一个主力消费群体。

再次是近郊春游消费，包括饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品。春天是个出游的好季节，很多人选择去近郊游玩，所以近郊春游消费也是一个重要的消费群体。

此外，家庭换季消费也是五一节的主力消费群体，包括夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品。

最后是福利消费，包括夏季消夏用品团体福利消费。很多公司在五一节期间会给员工发放福利，所以福利消费也是一个主力消费群体。

我们促销始终应围绕一个理念，促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品。只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

首先，确定促销期间。五一节相对于其他大节来说消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不宜太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为宜。

其次，确定促销目的。虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来说主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重在客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。而五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时要组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然，因实际情况不同，还要仔细进行前期数据分析，发现可提升的空间。

然后，确定促销主题和主力商品群。促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流，如酬宾让利、换季购物、促销活动等。根据具体情况选择合适的主题，并且要注意促销商品的分类比重和促销价。

接下来，确定促销活动方式。为使促销活动更加丰富，可以结合厂家提供的促销方式，在主题相关的促销方式上做文章，例如买赠、互动有奖游戏、刮刮卡、现场试吃试用、演艺等。活动方式要尽可能简单易行，方便顾客参与。

最后，确定促销投入。我们建议五一节促销费用投入不宜太大，必要的投入可以放在赠品和宣传海报上，有条件的话可以在店头装饰上投入一些，但最多不要超过促销期间预计销售总额的1.5%。

总之，五一节是一个重要的促销时机，我们应该充分利用这个时机，通过合理的促销策略和活动方式，提升超市的影响力，吸引更多的顾客消费。通过对消费群体需求的分析和合理组织商品的促销，我们相信五一节的促销活动一定会取得良好的效果。

五一劳动节创意活动方案策划书7

一、活动主题：浪漫的五一温馨的购物节

二、活动时间：4月20日—5月20日

三、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第_个销售旺季。在此期间，五一长假，客流量增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动以及深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为了抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢占市场份额，积极扩大销售，吸引商家和投资者，提升企业品牌形象，这是必须要做的。

四、活动内容：

1.有奖购物促销。凡在购物的消费者，凭当天的购物小票和身份证号码，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖品价值较低，例如T恤等；每月复式开奖一次，奖品价值较高，例如助力车等。开奖仪式设在广场现场举行，以拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动公司按四六分成，每月约为一万元左右，可用于奖品支出费用。详细方案见合作协议书。

2.“五一采风，今夏清爽”淄博第_届空调节。

(1)购机抽奖，互赠空调。用户在购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动仅限部分品牌机型。

(2)销售排行榜。购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

(3)主题为“空调与我——现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以分享购买空调前后的所感所思。该活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文活动与鲁中晨报合办，优秀文章将在报纸上发表。

(4)免费保养、维护，大规模进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩上统一印有“淄博购物广场倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。

(5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天安排一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。

(6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户，可获赠一个月的气象信息，每天一次（晚上7：45）。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

(7)每天早上8点第_个拨打空调电话的顾客，将享受半价优惠，让人惊喜，刺激购买。

(8)盛大的开幕仪式和展销活动。

3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满一定金额者，赠送价值120元旅游票。购物满一定金额者，赠送价值120元旅游票两张。购物满一定金额者，赠送价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告传达给每位会员，以期引起他们的广泛参与。

4.“买一件T恤，献一元爱心”淄博购物广场T恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天摆出一定数量的T恤，所卖款项将捐赠给希望工程。活动由团委组织实施。

5.“休闲运动系列时装展”利用礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。

6.“糖酒副食”、“洗化”类商品是五一节消费的重头戏，为了有效组合连带销售，推出“食品周”和“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价促进购买。

7.建立淄博购物广场网站。全程报道淄博购物广场五一节的促销活动。

五、广告宣传

1.经济台《信息港》栏目中全面介绍淄博购物广场五一节的各项促销活动。

2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

4.营业现场广播滚动播出活动内容。

5.淄博购物广场网站全程报道五一节系列活动。

6.与邮政合作，出刊一期专送广告。

7.利用上述媒体进行新闻报道。

六、营造卖场形象：