卖水果现在也开始搞起了直播，而且直播效益还挺好的，以下是小编整理的有关水果直播带货方案范文，欢迎阅读。

水果直播带货方案范文1

一，销售场景内容策划

1.大家只所以买苹果，因为苹果是日常快消品经常买，季节性比较强收获季节都想尝尝鲜，更多给孩子们补充营养，也有送人需求。我们发现城市家庭大家对苹果购买关心因素主要是品相好，品质高，原产地，新鲜。对于价格不太敏感，更多家庭主妇买的多些。

2.因此我们在内容价值输出上要突出新鲜当季，原产地，高品相，安全绿色，高品质。顺道基地价便宜，快递快。在加上情感诉求帮助农民销售。

3.在销售方案设计上，可以分五斤装爆款和10斤礼品装，爆款主打便宜，重点是让大家能体验到，两周吃完再复购。礼品装果子要大些满足品质及送礼需求。价格上区分，同时可以提供承诺，有坏果烂果包换，不满意包退。也可以提出可以试吃两个不满意退货。精美包装也是不可缺少的。

4.会员制。设计比如满200元10箱等享受VIP价格，满足家庭全面吃新鲜水果，锁定忠诚家庭。

5.商业模式创新，比如柠檬哥提出299终身免费吃柠檬。前端免费，后端赚钱，做成一个平台。

自家水果如何直播带货？直播卖水果怎么做

二，直播形式选择

1.在销售产品和价格设计好的基础上，我们要考虑直播形式，用什么样场景表现，谁来播，什么时候播？播多长，在那个平台播？

2.平台可以选择今日头条，注册三农号，个性化推荐流量比较大，图文，视频多重形式可选择。也可以开通头条小店，鲁班广告。

3.抖音，快手注册xx苹果姐等个性化比较强的名字不断分享苹果果园故事，比如苹果品质，采摘，仓库堆积，果园面积，地理位置生态环境，种植故事，苹果成长，销售订单，顾客平价等等

4.也可以上拼多多，淘宝开店，开通直播，也可以报名平台活动。

5.不仅在收获时间去展现直播，从苹果树开花就开始直播，能培养粉丝让大家都能感受一个苹果的高品质成长过程以及农民的付出。

6.除直播外要精心编辑一些短视频就以大家关注的关心因素做分主题比如苹果对比，历史源远，品质等

7.直播销售除零售外，也要考虑招商，制定经销商拿货的方案以及呈现联系方式。

三，直播合作选择

主播选择很关键，也需要一个IP形象包装，需要一个故事。与其说卖苹果不如说是卖故事卖生活卖情怀卖信任，你要找到人性面与众不同的东西能让大家感动，支持，共鸣，赞赏。你就成功了，以后不仅能卖苹果还能卖西瓜等。

1.可以自己播

2.可以找颜值高的美女播

3.让老农出镜

4.多个美女主播联合直播

5.找美食类腰部或头部网红合作直播，可以纯佣或服务费加佣金。

6.找村播机构合作让县乡镇领导出境帮助直播，阿里流量有扶持，可能一场活动，你的果园就卖光了。

7.寻找一些生鲜社区团购平台，水果超市合作一起店内直播。

8.在一些展销会等活动上进行直播。

四，社群管理

这是很多卖家忽略的问题，一味找流量卖货，不注重粉丝维护。卖的比较好商家都会建立自己的用户池，建立微信群，建立长期关系。一旦你拥有了大量忠实微信粉丝，你就是一个大型水果超市了，有很多赚钱机会。在后续我文章会分享微信社群运营。

总结一下：如果产量规模不高，可以选择自己直播零售即可。如果产量大，可以选择开个网店长期销售，找网红带货。苹果只是你的销售工具，最重要的是获取粉丝，获取他们的信任。内容场景可以多样化，内容价值上不断凸显你苹果与众不同。个人抖音或快手，头条号是不断要坚持做的，当成宣传，推广，销售，招商，变现的阵地去经营。

五、直播卖货形式不同决定了快递发货也不同

1.找达人带货直播代发，比如淘宝直播和抖音直播，一般是需要一个店铺链接，佣金比例或服务费，商家提供发货。

2.直播代理代发。把主播发展成代理商，主播也有链接上到自己店铺，商家根据主播提供发货数据代发。这种风险比较大，要找知根知底的主播签订合同。因为主播一场几十万货款是她自己店铺收款，商家发货后主播有一定时间才打款。

3.直播代理自己发。给主播代理价，自己拿货回去自己发。这个对双方都方便。快手直播很多是找商家清尾货，谈个低价直播清仓。成熟的主播都有自己的团队或者有公司服务，都能和快递谈发货，量大价格都很优惠。

4.也有直播同城快递发跑腿的，也有要大件发物流德邦的。

5.如果合作京东或天猫超市，根据平台要求需要用顺丰快递入到全国中转仓内，京东是五个仓库，每个货品存5箱。

6.店播自己发。无论是自己人做店播还是找中介代播，一般都需要商家自己发。也可以找委托第三方专业仓库代发。

7、自己发

顾客订单掌握在自己手上，能很好地提供售后服务。委托第三方仓库发，可以节约人工和时间，需要提前谈好合同，一般是按5元左右含快递，打包，仓储保管等，月结。让商家代发产品折扣比较高，快递费资费我们一单6.5包纸箱，打包，快递费超两公斤超区域另加收。

总之，如果自己是主播，团队小，不想麻烦可以让商家发货。如果有自己仓储团队，可以自己发，和厂家或商家谈优惠折扣，退换货。