二、直播带货中

一般新手主播刚开始是有点容易冷场的，但是没关系，多播几次就好了，经验需要积累，播多了自然就熟能生巧，建议多花些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

在推荐产品时，尽量为5~10分钟一个品，在讲解产品的是，可以提问式互动，这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率，在互动过程中了解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。

对于大多数人来说，买的都是自身需要的，当然也有一些是主播诱导的，很少是为了主播买单的，除非你粉丝量非常大，或者是你非常漂亮，这是极少数的，所以我们就要了解客户的需求，可以选择在颜色，规格，款式等上面下功夫，这时候就可以问你们家宝宝多大了，帮助用户做出决策，以免用户购买摇摆不定而损失此订单。刺激他们消费，如果是做童装主播的话，就可以讲一些宝宝的趣事，引起共鸣，然后在中途我们可以利用直播间抽奖吸引流量，一般半个小时就可以来一次抽奖，比如常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠，这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。

三、直播带货后

在直播结束后，就是一些售后的工作了，就是查看订单，做好统计，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，取消订单的有多少，直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的时候是什么，不同直播时间的转化效果，看看哪些款卖得比较好，然后就是跟进订单，确保货物发货和配送。

具体包含以下内容：直播时间段、时长、最高在线时间和人数、粉丝平均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击多少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率多少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、转化率等等。

回放自己的直播，哪里做得好，哪里没做好，哪里说得不对，对于不好的地方改进看回放的时候，最好是以消费这的角度七看，毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。而对于观众反应激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。

2022直播带货农产品营销方案范文6

一、选合适的爆款产品：

怎么选择爆款商品相信你已经不陌生了，但难就难在，爆款的商品那么多，为什么别人就能卖出去，而你却卖不出去呢?

这是因为不是所有的爆款、热门商品都适合你去挂在直播间，你要选择适合你抖音账号定位的热销商品!

比如如果你是健身账号，那你就不能选择炸鸡、方便面、高热量的零食等产品去卖，最好是选择和自身账号定位有关的!

可以选择比如减肥套餐、健身衣、健身器材等等产品!

这么选一方面是符合账号定位，另一方面也是可以符合粉丝的需求，毕竟开直播，账号粉丝是非常重要的，选择符合他们需求的产品，永远是重中之重!

二、注意避开直播带货违禁词：

你有没有在直播时，突然被禁播，如以下这种情况：

近期直播间被封的现象实在是太普遍了，有很大部分原因是主播们在直播间说了不该说的词汇!

比如以下这些词：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介绍护肤品、美妆用品的时候，是不是很容用就用到?

这些常见又高危的直播违禁词，你一定要注意避开!

不然一旦直播间说到了这些词，就是直播间被封禁的结果!

所以主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词!

三、直播带货脚本：

直播带货脚本是整场直播带货运营方案中，重中之重的一环!

因为它策划了在一场直播中——

从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点、怎么卖产品等等!

抖音直播带货脚本的功能就在于此，主播在开播前，拿到了这样一个完整清晰的脚本，熟记自己要直播的时间段的每一个环节，就会在直播带货的时候——

做到有条不紊，心中有数、言之有物!直播过程才会少有疏漏，直播效果会更好更专业!

2022直播带货农产品营销方案范文7

乡村振兴战略下，直播助农模式对实现脱贫攻坚、促进农村产业升级等方面有积极作用。基于此，分析直播助农模式的发展，并对直播助农模式的可持续发展、升级等方面进行研究，在实现战略化发展以及实现经济水平提升的目标下，落实全方位协同机制、重视直播助农的差异化运营，在明星效应引流的视角下，旨在实现直播助农模式的升级与创新，从而实现农村经济发展水平提升。

“十四五”规划与发展的视角下，直播助农初级模式的发展，对助力脱贫攻坚以及突进乡村振兴发展等方面有积极作用。在深入落实电子商务与农业发展融合的视角下，分析直播助农初级模式的实践应用，对进一步实现农业的创新发展方面有积极作用。直播助农模式的应用，可拓展农产品的销路，并逐步增加农民收益，对实现农业电子商务模式的持续与创新方面有积极作用。因此，结合直播助农初级模式的探索与发展，则是在直播助农模式的视角下，对直播助农的落实方式进行优化，实现直播助农模式的可持续发展，从而实现乡村振兴以及直播助农模式的升级与创新[1]。

1直播助农初级模式分析

1.1直播助农模式分析

随着农村互联网以及移动终端的普及与创新，直播助农模式的应用逐渐拓展，在阿里巴巴、快手、抖音等直播平台上，开展农产品推广的直播活动，逐渐形成一定的发展规模。在直播助农模式下，从产业扶贫逐渐转为产业振兴模式，从而实现农户增收与脱贫[2]。但是，直播助农模式的发展实践比较短，而且，实践经验不足，对直播助农的综合发展会产生直接的影响。直播助农是利用网络直播平台，对农产品进行推销与售卖，逐渐形成新型的电商销售模式。直播助农模式中，包含行动主体、发展条件以及发展手段等内容，在实践操作的过程中，以农户脱贫、农村产业振兴等为核心目标，其中包含政府、直播平台、网络、主播、电商农人、草根网红等。发展基础方面则是以农产品为依据，在农产品质量达到市场标准下，形成产业规模，并与用户消费需求、市场需求结合在一起，从而实现农产品的展示、推广与盈利[3]。

1.2直播助农初级模式的发展

直播助农的初级模式下，其属于政府扶持产业，在政策引导与产业扶持的视角下，利用互联网平台实现农村产业升级。2021年4月，《中华人民共和国乡村振兴促进法》中，明确规定本地区政府单位应该支持电子商务等乡村产业的发展，在利用互联网平台的基础上，将直播助农融入农业产业体系中，在实现农村电商产业发展的基础上，逐渐实现农业电商化发展[4]。在直播助农初级模式中，还存在农户自主带货的模式，通过个人力量寻找农产品销售模式的拓展，并利用自身叙事以及语言叙事的方式，实现个体经济的增长。

结合《2020快手扶贫报告》中的数据显示，2019-2020年，664万贫困地区的个人用户，通过快手平台获得收入。在这一视角下，农户通过生产优质、达标的农产品，从而实现农产品的网络销售水平提升。在直播助农初级模式视角下，利用粉丝流量，实现商品转化，提高农产品的销量。平台活动推广，在利用庞大用户群体的优势下，可实现营销渠道的拓展，在政策的引导下，直播平台通过借助自身的推广优势，提高大众用户对农产品的关注度，从而达到拓展农产品销路的目的。例如，在淘宝中建立农产品特卖区，农户可以免费开淘宝直播，并实现农产品的销路发展水平提升。网红引流模式，在互联网行业发展视角下，传统电商的流量红利时代已经结束，电商平台在实现稳定经营与发展中，以维护与防止用户流失为主，并通过私域流量的方式，实现直播助农初级模式的综合发展。

网红、明星以及知名企业家等，通过个人魅力以及自身流量，对农产品经营与发展等方面进行优化，从而实现农副产品的综合发展水平提升。从直播助农适配性的角度进行分析，在直播发展的过程中，由于缺少有效的引导以及监管机制，对直播助农模式的持续化、信息化、稳定化发展等方面会产生直接的影响[5]。

2直播助农初级模式的发展问题分析

在对直播助农初级模式的应用及发展等方面进行研究中，市场体系、直播内容、产品销售等问题，对直播助农模式的应用与发展等会产生直接的影响。首先，从市场协同的角度进行分析，在信息技术与互联网平台的发展视角下，直播助农模式中的参与主体增加，这对直播带货以及农产品的规范化经营与与发展等会产生直接的影响[6]。其次，从直播内容的角度进行分析，直播助农模式在发展中，存在同质化竞争的情况，农户主导的直播带货内容大同小异，其直播内容大多事宜采摘、加工、展示农产品信息为主，而网红、明星、流量主播等直播内容则是以狂欢营销的方式，引导消费。在这一视角下，导致直播带货的内容逐渐降低，对直播助农模式的升级与发展会产生负面影响。再次，从产品销售的角度进行分析，现有的营销模式以流量转换为主，在提高农产品销量的过程中，以吸引用户、粉丝参与为主，将现有的网络流量转换为产品销量。从助农直播的角度进行分析，流量较低，则农产品的直播关注度以及消费者购买力等会相对降低，导致直播助农模式的主体性缺失，不利于直播助农模式的长远化发展。农产品销售大多是以农民自身为主，在流量营销视角下，农户的直播积极性降低，影响农村的综合发展水平[7]。最后，从配套售后服务以及服务监管的角度进行分析，农产品质量缺少有效的监督与保障，导致直播引流以及农产品销量等会受到直接的影响。在农产品质量管理与控制的过程中，直播助农模式过于注重短期获利，在当下的市场环境下，多方主体相互合作，通过直播的方式解决农产品的销售问题，但是，只是一时阶段，虽然可以获得一定的经济效益以及社会效益，但是，农户本身的利益无法得到有效保障，这对直播助农模式的稳定、持续化发展等会产生直接的影响。在现有的直播助农模式中，仍然是以主打感情牌、政策牌、补贴牌等为主，短时间可以相对增加农户、直播平台的收入，但是，影响直播助农模式的可持续发展。将重心放在农产品的短期销售目标上，极容易出现产业链条断裂的情况，而且，消费者购买服务保障水平不足等问题也依然存在，对直播助农模式的实践应用会产生直接的影响[8]。