1、产品优势分析（相对竞争品牌）：产品质量好，手感好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。

2、产品劣势分析：棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，__品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

3、市场机会分析：在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

4、环境威胁分析：由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。

四、营销目标

在营销方案策划实施期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20xx0万元，市场占有率达到30%。

五、营销战略

1、目标市场战略

(1)市场细分：根据人口、地理、消费者心理和行为进行细分。

(2)市场选择：以25~29岁经济实力较强的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。

(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

2、市场营销组合

(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发。

(2)价格策略：采取节假日放利等活动。

(3)渠道策划：采用垂直渠道营销。

(4)促销策略：在淘宝首页进行广告宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容根据时令进行调整。

3、市场营销预算：总费用为20万元，阶段费用为10万元，项目费用为10万元。

4、促销

(1)广告：在十一国庆节期间，在淘宝网首页进行广告宣传。

(2)销售促进：

a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利给消费者。

b.抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。

c.会员制：一次性消费满一定限额，可以获得会员卡。

六、客户管理

1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，并由顾客签字确认，方便售后服务。

2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

七、总结

通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象，宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，提高市场占有率，对抗竞争对手带来的市场压力。一次成功的促销策划活动可以提高企业声誉，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。

五一劳动节促销实施活动方案优质8

一、活动主题：浪漫的五一温馨的购物季

二、活动时间：4月_日—5月_日

三、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第_个销售旺季。在此期间，五一长假，客流量增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动以及深圳新一佳超市的开业都是市场上的新亮点。为了抓住这个有利时机，我们需要整合企业内外资源，树立全新形象，抢占市场，积极扩大销售，提升企业品牌形象。

四、活动内容：

1.有奖购物促销。凡在______购物的消费者，凭当天购物小票和身份证号码，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖品价值较低，如t恤等；每月复式开奖一次，奖品价值较高，如助力车等。开奖仪式设在______广场现场举行，以增加宣传力度，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约____元左右，可用于奖品支出费用。详细方案见合作协议书。

2.“______采风，今夏清爽”---淄博______第_届空调节。

(1)购机抽奖，互赠空调。用户在______购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

(2)销售排行榜。______购物广场将与消费者协会等有关部门合作，对4月_日—5月_日之间在______购物广场销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以分享购买空调前后的所感所思。活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文活动与鲁中晨报联办，优秀文章将在报纸上发表。

(4)免费保养、维护，并进行大规模电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩上统一印有“______倾情奉献”字样。这项活动旨在进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动销售。