2)新老顾客送礼物一份价值在510元间 (会后三天内到美容院发)

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)

4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情，说出来和大家分享，_日前准备好，要熟悉稿子)

5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好、__产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子，_日前准备好，确保到会场)。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须 _日前做好)。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成 消费现象。

9、内衣秀表演(找两个人确定下来_日前准备好)

10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

五一劳动节促销活动策划方案范本4

一、策划目的

随着社会的不断发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展。女士们对于服装的要求越来越高，对品种的要求也越来越多，对衣服的质量也越来越在意。为了在服装市场上独树一帜，获得广泛认知，__女装主推“棉麻”这一特色。因此，本次策划的主要目的就是进一步推广“棉麻”这种主张，取得顾客的广泛认知。

二、市场现状

1、市场形势：服装市场良莠不齐，由于经济水平的不同，顾客的购买力也不同。消费者在需求、观念和购买方面都有所差异。

2、产品情况：__女装的产品销量经常排在淘宝女装品牌的前列，价格偏高，利润也偏高。

3、竞争形势：市场上涌现出一系列新兴棉麻服装品牌，开始抢占市场。__女装在女装市场中占有率较高。

4、宏观环境：消费者对服装的需求巨大，服装市场潜力巨大。近年来，经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

三、SWOT分析

营销方案是通过产品和市场的结合分析以及策略的运用来实施的，因此，SWOT分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析（相对竞争品牌）：产品质量好，手感好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。

2、产品劣势分析：棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，__品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

3、市场机会分析：在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

4、环境威胁分析：由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。

四、营销目标

在营销方案策划实施期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20xx0万元，市场占有率达到30%。

五、营销战略

1、目标市场战略

(1)市场细分：根据人口、地理、消费者心理和行为进行细分。

(2)市场选择：以25~29岁经济实力较强的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。

(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

2、市场营销组合

(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发。

(2)价格策略：采取节假日放利等活动。

(3)渠道策划：采用垂直渠道营销。

(4)促销策略：在淘宝首页进行广告宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容根据时令进行调整。

3、市场营销预算：总费用为20万元，阶段费用为10万元，项目费用为10万元。

4、促销

(1)广告：在十一国庆节期间，在淘宝网首页进行广告宣传。

(2)销售促进：

a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利给消费者。