（六）会员管理（消费者信息收集）：

发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息（消费人数、该次消费者间人员关系（关系包括家庭、同事、朋友等）、消费金额、消费菜品、用餐习惯等）。

收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。

关于新产品开发策略：

夏季吃火锅，容易产生燥热感，且易上火。在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻；对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。因此，我们应该进行有针对性的新产品（锅底）开发，例如清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等（如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅）。

关于组合型销售策略：

我们将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，并对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。

这个策略的作用是：

1、引导消费者消费不同的菜品和新产品。

2、帮助消费者进行口味搭配。

3、套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

关于促销宣传策略：

某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣传时，我们将定位为“精品坊”。

（一）目标消费者：

目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般会携带家人或朋友。这类人群集中在滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等地。

（二）宣传形式：

传单：

1、制作要求：邀请函形式、美观、大方，数量为3000份。

2、内容：对某某酒店中餐厅进行简要介绍，介绍新菜品、新锅底、五一活动等。

3、散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等地。

4、报刊广告：不采取在报刊上直接做广告，而是将传单交给报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用进行宣传。

电视广告：

1、内容：对某某酒店中餐厅进行简要介绍，介绍特色、新菜品、新锅底、五一活动等。

2、时间和时长：在6点至8点时段内，每小时播放2次30秒的广告。播放时间为4月_日至5月1日。

注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。

银行五一活动最新方案精品3

一、合作单位简介

为了吸引客户并与社区客户互动，我们计划进行一系列的项目社区文化营造活动，以提高我们社区银行的人气和影响力，并吸引更多的客户关注。这样可以扩大我们社区银行的认知度。

二、活动目的

我们的活动目的是吸引新老客户群体认识我们社区银行，走进我们社区银行，特别是通过举办体感游戏活动，吸引路过的客户，从而增加我们的客户群体。

三、活动内容要点

1.活动内容

我们计划举办一系列的体感游戏，以吸引客户的注意。我们将在每周固定的时间段，在社区银行门口（或其他适当的地方）开展体感游戏互动项目。这个游戏将非常新颖有趣，并且能够让参与者全身运动，达到全民健身的效果。我们相信这样的活动可以吸引路过的客户，并且这些客户中必定有我们正在寻找的目标客户群体。参与体感互动游戏的客户需要在活动参加详情登记簿上签字留下电话号码，作为我们的客户信息来源。

2.当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

参与游戏的客户不仅可以体验到游戏的乐趣，还可以参加抢答问题赢取奖品。我们相信这样的宣传方式能够达到预期的效果。

3.交流话题建议

以下是一些建议的抢答问题：

1.某银行是哪年成立的？

2.某银行的经营理念是什么？

3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可以选择一些针对客户需求的问题。