然而，与联华、华联、农工商等起步早、资本雄厚、市场份额大的超市公司相比，捷强也存在一些不足：

1. 门店数量少，店面相对较小。

2. 商品种类少，更新速度不够快。

3. 生鲜数量少，不能满足居民需求。

4. 货架丰满度不够，陈列方式不够清晰。

5. 促销手段缺乏"亮点"，吸引顾客的能力有限。

四、竞争对手情况

此次促销活动的主要竞争对手是联华、华联和农工商。

联华超市有限公司是我国零售业的龙头，门店数量已接近千家，并不断在全国扩大销售网络。20xx年的销售总额已突破了100亿元大关。联华积极实行全国采购，有效降低成本，并不失时机地开拓海外市场，是实力强大的竞争对手。

华联与联华一样，都是国内实力雄厚、成立较早的超市公司。最近，华联开始发展大卖场和便利店等优势业态。其良好的企业形象和新型的发展战略使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市。

农工商是全国超市零售业的一匹黑马，虽然起步较晚，但已成为全国第三大超市企业。其营业面积居各超市之首，以"规模大、品种全、价格廉"的特点树立了良好的企业形象。

此外，麦德龙、家乐福、易初莲花等大型超市对假日销售也具有重要影响。尽管它们分布区域偏远，但营业面积大，商品价格低廉，品种齐全，服务多样化，并拥有完善的销售体系和丰富的营销经验，是五一市场的重要势力。

针对实力强劲的竞争对手，捷强应该立足自身的优势，利用完善的配送系统，确立适合自身发展的连锁经营模式。同时，在五一黄金假期中，捷强还应增加促销的"亮点"，进一步扩大影响力，提高知名度，为企业创造新的发展机遇。

五、确立主题

主题：“五一”金假/价在捷强

表现：

1. "五一"是可以放松、休闲的黄金假期。捷强为您提供轻松购物的场所，由此体现金"假"。

2. 捷强为您提供优质优价的放心产品，由此体现金"价"。

3. 此主题既突出了捷强的价格优势，又迎合了五一黄金假期的特点，达到一语双关的效果。可以有效吸引顾客的注意力，并树立良好的企业形象。

六、广告策划

对象：60家分店

预算总额：40万元

负责人：广告宣传部

期限：4月_日前

项目 数量 发行手段 费用预算 作用

DM广告 10万份 邮寄8万份，派送2万份 10万元 使顾客了解捷强五一促销产品及价格

海报 600张 店内张贴 10元/张 6000元 制造节庆气氛，树立企业形象

吊旗 2400张 店内张贴 8元/张 19000元 烘托店内气氛，吸引顾客购买

彩旗、彩色气球 600面40个 较大门店前设置 6000元 制造节庆气氛，树立企业形象

展台广告 300-350张 展台设置 15元/张 5000元 突出店内重点商品

候车亭广告 50座 1000元/座，5万 宣传活动主题，树立企业形象

新民晚报 4.25;5.1;5.3每天半版 报章广告 5万 宣传活动主题，树立企业形象

990电台 4.23~5.7早新闻前后各一次 广播广告 5万 宣传活动主题，树立企业形象

纪念铅笔 1.2万支 免费向附近小学赠送 0.5元/支，6万 通过赠送印有捷强标志的铅笔，培养孩子对捷强形象的认识

附注：

1. 海报以草绿色为底色，用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀，突出春天的气息。海报的主题与促销活动主题相一致。

2. 吊旗的整体色调与海报相同。吊旗是在店内设置的，所以其主题为"金价风暴"，字体要设计成爆炸式的，以刺激消费者的购买欲望。

七、促销商品推出方案

1. 向消费者提供精美的商品外包装，以满足送礼需求。

2. 推出"买就送"活动，按照消费金额的大小实行"多买多送"，刺激消费者购买更多商品。