备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。

会员卡发放形式

普通会员卡可以在五一期间在本店消费者均可赠送，或者在平时在本店消费满300以上的顾客可以获得。而金卡会员卡则可以通过关系网赠送的形式，赠送给企事业单位和乐山社会名流。需要特别提到的是，可以借力满庭芳和嘉州新城售楼中心进行借力营销，对其业主免费赠送会员卡。

六、会员管理

发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。

收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。

会员管理

在发放会员卡后，需要将会员卡编号与持卡人信息进行对应，并记录下持卡人每次前来消费的具体信息，包括消费人数、消费者之间的人员关系（例如家庭、同事、朋友等）、消费金额、消费菜品和用餐习惯等。这样可以方便收集会员信息，对今后的产品、服务等进行改进，并且也便于制定今后的营销计划。

七、新产品开发策略

夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：

清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)

新产品开发策略

在夏季吃火锅会给人带来燥热感，并且易上火。随着现代人对生活水平的提高，在家庭消费者中常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻的食物。而对于爱美的年轻女性来说，也不宜吃辣。针对这个问题，应该开发一些有针对性的新产品（锅底），例如清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等，比如多种菌类的火锅和清新爽口的瓜果火锅。

八、组合型销售策略

将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。

该策略作用：

1、引导消费者消费不同菜品和新产品。

2、帮助消费者进行的口味搭配。

3、套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

组合型销售策略

通过将多种菜品和锅底进行合理搭配，可以组合成不同的套餐，并对各套餐进行富有特色的命名，并且对组合后的套餐进行一定的折价。这种策略的作用有三个方面。首先，可以引导消费者消费不同菜品和新产品。其次，可以帮助消费者进行口味搭配，使其享受更好的味觉体验。最后，套餐组合的命名能够加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

关于劳动的活动方案设计汇总8

一、活动时间：

为了更好地促进销售、提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象，我们将在4月_日至5月_日期间举办一系列活动。

二、活动目的：

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。我们的活动目的是让消费者享受到方便实惠的购物体验，并且有机会赢取精彩的大奖。

三、活动主题：

庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

四、活动口号：

五一逛快易拍，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。

五、广告宣传：

我们将通过室外广告喷绘、车身条幅、大门条幅、店内POP以及广播宣传等方式，从4月_日至5月4日期间进行广告宣传。

六、场景布置：

我们将在大门口设置条幅，悬挂夏季吊旗，特价区吊牌数量为12块，上下电梯设有3块宣传指示牌，平步梯上贴有广告帖纸，中空巨幅广告数量为两条。

七、活动策略：

1. 在五一黄金周期间，我们将推出一期dm海报，从4月_日至5月4日，单品分类进行促销，生鲜类商品折扣为25%，食品类商品折扣为50%，非食品类商品折扣为40%，专柜商品折扣为30%，老店商品折扣为25%。

2. 在五一期间，参与我们的活动并购物的消费者有机会赢取大奖。具体方案请见附页。

3. 我们将继续低价降到底，让好运不停。具体方案请见附页。

4. 在5月1日，我们将举办第_届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛。这是一个展示青年才华的舞台，让众多优秀的年轻人展示自己的风采。

5. 在5月4日，我们将举办“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出，让青年们感受到节日的快乐和活力。