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五一劳动节促销实施活动方案精品8

五一节的主力消费群体

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

五一节是一个理想的时间，许多人选择在这个长假期间举办婚礼。婚庆消费是五一节的一个主要消费群体。人们需要购买婚宴酒饮、喜糖及炒货类以及床品和厨具等物品来准备婚礼。超市可以根据这一需求，提供相关的商品促销活动，吸引顾客购买。

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

五一节是一个长假，许多人选择在这个时候进行旅行。因此，长假旅行消费是五一节的另一个主要消费群体。人们需要购买箱包旅行包、摄影器材和其他旅行用品来准备旅行。超市可以根据这一需求，提供相关的商品促销活动，吸引顾客购买。

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)

五一节是春天的一个好时机，人们喜欢到近郊进行春游。因此，近郊春游消费是五一节的另一个主要消费群体。人们需要购买饮料、即食品、休闲食品、户外用品、运动用品和园艺用品等物品来准备春游。超市可以根据这一需求，提供相关的商品促销活动，吸引顾客购买。

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

五一节是一个季节的交替期，许多人会进行家庭换季消费。人们需要购买夏凉家纺、防晒型化妆品、夏凉家电、服装收藏防蛀品类、雨具和调味品等物品来适应新的季节。超市可以根据这一需求，提供相关的商品促销活动，吸引顾客购买。

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

五一节是一个放假的好时机，许多单位会给员工发放福利。因此，福利消费也是五一节的一个主要消费群体。人们需要购买夏季消夏用品作为福利商品。超市可以根据这一需求，提供相关的商品促销活动，吸引顾客购买。

根据以上五一节的主要消费群体需求，超市可以选择合适的商品进行促销，吸引顾客购买。

确定商品促销时间：

五一节的消费规模相对较小，商品需求面窄。因此，五一的促销期间不需要太长，建议在8至12天之间。考虑到部分顾客五一出游以及信息传递至顾客所需的时间，促销期应安排在4月_日起至5月_日止。

确定促销商品：

顾客的基本需求是能够购买到价格合适的商品。因此，促销商品的品项和价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说，促销商品可以从以下四种选择中进行：

1、节令性商品

2、敏感性商品：这类商品一般是必需品，市场价格变化大且消费者容易感受到价格的变化，如鸡蛋和大米。选择这类商品作为促销商品时，可以适当降低价格，吸引更多的顾客。

3、众知性商品：这类商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，如化妆品、保健品、饮料、啤酒和儿童食品等。选择这类商品作为促销商品时，可以得到供应商的大力支持，通过超市的促销活动和广泛的宣传相结合，吸引顾客购买。

4、特殊性商品：这类商品是超市自己开发的、使用自有品牌的、市面上无可比较的商品。这类商品的促销活动应体现商品的特殊性，价格不宜过低，但要注意价格与品质的一致性。

无论选择何种商品作为促销品，都应该牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者带来实际的利益。

确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客传达的重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节的促销主题有几个主流，如：

- 五一酬宾惊喜狂购：数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主。

- 劳动光荣低价有礼：数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主。

- 开心度长假低价总动员：出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价。

- 清凉一夏低价风暴：夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料。

- 欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季：夏凉家纺、家电、化妆品、饮料。

- 五一乐翻天购物拿大奖：有奖销售、刮刮卡等。

- 购物有乐趣吃上再拿上：游戏互动促销，大规模的品尝买赠活动。

确定促销方式：

促销方式根据市场营销学的角度进行划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销等五种。

1、人员促销：通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说，店员一般不需要主动进行人员促销，但是店员需要向顾客提供必要的帮助和指导，并与顾客进行友好的交谈，以服务和沟通为手段达到促销的目的。

2、广告促销：通过各种广告媒体向消费者传递消费信息，以促进销售的一种直接促销方式。广告促销是一种"拉"的策略，企业单方面向消费者传递信息。广告媒体包括电视、电台、报纸、杂志、招牌、看板、路牌、招贴、交通工具、灯光、橱窗、包装、店内POP、口头宣传或店内广播、演示、可视幕墙、电脑网络、红布条、宣传单、海报、DM等。规模较大的连锁超市可以考虑使用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说，常用的广告媒体是宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。

3、销售促进：也称为营业推广，是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性促销方式。销售促进的特点是见效快，但如果运用不当，也会产生负面效果，使顾客怀疑商品质量和价格的真实性，降低商品的身价。

确定促销活动形式：

促销活动形式可以根据不同的情况选择，如：

1、买赠：一单购物达到一定金额，赠送物品。