1、经销商、业务市场人员和其他渠道提供意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（完成时间为5月_日）。

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员。

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式和主题等事务，正式启动促销活动实施进程。

注：经销商折扣：为提高经销商进货、铺货和陈列的积极性，按照经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣。

4、物资：pop、货架、包装、宣传资料等设计制作，需在5月_日前完成。

5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：对产品知识、促销细节、铺货和货品陈列的具体要求，以及与经销商沟通技巧和细节等进行详细说明。

6、经销商协商和沟通工作：确保进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节在6月1日前完成，并对经销商相关人员进行培训。

此次活动涉及两个方面：一是内部物资准备和人员协调；二是外部经销商沟通和协调。

九、监督评估

1、对促销的制定、实施、现场、人员、物资等进行有效监督。

2、对经销商执行促销决议的效果进行监督。

3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果。

4、费用评估。

5、监督促销礼品的发放细则，预防被经销商截留。

6、对促销业绩进行数据分析。

十、备注：

1)包装：采用特定的促销包装，与其他正常产品进行区分，建议使用红色作为主色调，以体现节日的喜庆特点，并且红色具有很强的视觉冲击力。

2)pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明了。

3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等都需要进行专题培训，了解促销活动的所有细节和相关事项。

4)各事务部门需要在规定的时间内完成相关工作。

5)完善沟通协调机制。

端午节营销活动方案精选5

一、总方案概括:

为了庆祝端午节，我们计划在酒店推出亲情粽子套餐，让来酒店消费的家庭成员都能参与其中。我们的目标是吸引散客、家庭和亲朋好友。活动的方式是全家“粽”动员，包括提供粽子材料、全家一起包粽子、专业厨师的临场指导、自煮粽子和享用粽子。酒店还会免费提供为顾客拍照的服务，以拍摄全家福照片。

二、做好前期推广工作：

为了提前宣传活动，我们计划采取以下推广形式：

1. 酒家将于五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子，包括绿茶咸肉粽、豆沙碱水粽和薏米灵菇粽。这些粽子都具有独特的口感和营养价值，价格待定。

2. 酒家还将大力推出一系列健康特色菜肴，以其明显的强身健体功效作为促销卖点。

3. 在端午节期间，酒家将结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动。

为了进一步提升活动的影响力，我们计划采取以下广告宣传措施：

1. 我们将制作宣传单张，并在十六日前由美工完成设计。这些宣传单张将用于派发给顾客。

2. 酒家还将在南山报和晚报上进行广告投放，以提高活动的知名度。

3. 我们还计划制作海报，并在大堂立柱正面进行张贴，以扩大活动的影响力。

为了有效组织和推广活动，我们还确定了促销分工：

1. 宣传单张的派发工作将由中餐营销主要负责，其他部门将提供协助。

2. 散客的预订工作将由中餐营业台负责。

3. 常客和协议客的预订工作将由酒店营销部负责。

4. 促销和预订工作将由郑云芳经理全面负责。

三、活动期间的准备工作：

在活动期间，我们需要准备以下物品：