3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

物质支持：

1、采购部联系洽谈5000只粽子作为顾客赠送；

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型；

4、pop：风格为喜庆、时尚、年轻、有活力，主体使用红色；内容需要另外说明；数量根据每个经销商柜台、专柜具体情况而定；货架与pop风格相同；包装使用促销专用装，风格与pop相同；

人员支持：

人员职责分工：

1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；

2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；

3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、货架、宣传资料的准时到位；

4：设计部门：与业务部门商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，并准时交付。

七、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：每家超市限送靓粽200只，共计20家超市，共计4000只；

2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格平》活动：数量和价格由赞助商根据各店促销决定；

3、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》活动：每家店需准备粽子散装米30斤，共计22家店，共计660斤；

4、《与“粽”不同》活动：每家店需准备塑料粽子300只，共计20家店，共计6000只；奖品由赞助商提供。

五月份促销总费用预算：约8万元。

八、事务流程

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（5月_日完成）；

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员；

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销活动实施进程；

注：经销商折扣：为提高经销商进货、铺货、陈列的积极性，根据经销商的销售促销产品业绩给予销售折扣；

4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作需在5月_日前完成；

5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：对产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等进行详细说明；

6、经销商协商、沟通工作：确保进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节在6月1日之前完成，并对经销商相关人员进行培训；

此次活动需要两条线同时进行：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。

九、监督评估

1、对促销制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；

2、对经销商执行促销决议的效果进行监督；

3、评估促销活动的销售业绩、品牌形象等是否达到预期效果；

4、费用评估；

5、对促销礼品发放的细则进行监督，预防被经销商截留；

6、对促销业绩进行数据分析。

十、备注：

1) 包装：采用特定的促销包装，与其他正常产品区分开来，建议使用红色，以体现节日的喜庆特点，并具有很强的视觉冲击力；

2) pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确；

3) 所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等都需要接受专题培训，掌握所有促销活动的细节和相关事项；

4) 各事务部门需在规定的时间内完成相关事务；