④ 实现经销商、消费者、本超市三赢；

⑤ 与竞争对手展开直接竞争。

3) 活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场

三、具体活动内容：

1、《猜靓粽》

凡在6月1日—5月_日活动期间在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票可参加《猜靓粽》活动。

活动方式：

在商场入口处或冻柜旁边设促销台，展示不打折或难以分辨价格的厂商粽子，让顾客猜测粽子的品牌和价格。粽子的售价由采购部提供，价格要相当低，让顾客感受到真正的实惠，为接下来的销售活动打下基础。

2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》

1) 操作步骤：采购部与厂商洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

2) 参赛奖品：获得前三名的顾客可获得超市200-300元不等的购物券，获得自己所包的粽子数量越多，获得的奖品越多。

3、与“粽”不同

1) 活动时间：6月1日—5月_日

2) 活动内容：凡在5月_日—_日活动期间在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动，总奖品价值为10000元。

3) 奖项设置：

一等奖：热水器1台/5台

二等奖：自行车1辆/15辆

三等奖：精装粽子1盒/50盒

四等奖：价值20元的精美礼品/80份

五等奖：价值10元的精美礼品/120份

4、现场粽子促销

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、购买搭赠、免费品尝、现做现卖

1) 当天购物金额每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，多买多送。

2) 结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者的购买欲望。单品数量约在80个左右，其中食品40个，非食品15个，生鲜20个。部分商品限量抢购。粽子、盐蛋、皮蛋礼盒在端午节前三天采取“大甩卖”销售。

3) 粽子供应商将提供相关专业粽子制作人员现场制作、品尝和销售。

四、其他相关活动

1、针对特定人群：学生和教师可享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；

具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可享受8折优惠或赠送指定礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；

2、针对普通消费者：赠送礼品；

具体内容：购买多彩促销产品可享受9折优惠或赠送指定礼品；

3、具体方式可根据不同区域特点进行调整；

五、相关宣传

1、两款端午粽子宣传旗帜悬挂宣传；

2、dm快讯宣传（分发数量见附件）；dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份，平均每店1800份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）；

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

物质支持：

1、采购部联系洽谈5000只粽子作为顾客赠送；

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型；