具体内容：购买多彩促销产品可享受9折优惠或指定礼品的赠送。

3、具体方式可根据不同区域特点进行调整。

五、相关宣传

1、在卖场悬挂两款端午粽子的宣传旗帜。

2、通过dm快讯进行宣传（分发数量见附件）；dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份，平均每家店1800份（距离较近的店从成本角度出发可适当减少数量）。

3、在场外海报和场内广播中进行宣传。

六、相关支持

物质支持:

1、采购部门将联系供应商洽谈，提供5000只粽子作为顾客赠品。

2、采购部门将联系供应商洽谈，提供1000斤粽子材料，用于举办包粽子比赛。

3、采购部门将联系供应商洽谈，提供2200只塑料粽模型。

4、pop的风格应喜庆、时尚、年轻、有活力，主体颜色可选用红色。内容需与活动主题相关。数量根据每个经销商柜台、专柜的具体情况而定。货架的设计与pop的风格一致。促销商品的包装应采用专门设计的包装，风格与pop一致。

人员支持：

1、负责人：负责统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动。

2、物资采购：负责筹备此次活动所需物资，确保准时交货。

3、业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员，确保终端铺货陈列以及pop、货架、宣传资料的准时到位。

4、设计部门：与业务部门商讨设计风格和内容，负责pop、货架的设计，并准时交付。

七、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：每家店限送靓粽200只，共20家店，共计4000只。

2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格平》活动：具体数量和价格由赞助商在各店促销时决定。

3、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》活动：粽子散装米每家店30斤，共22家店，共计660斤。

4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每家店300只，共20家店，共计6000只。奖品由赞助商提供。

5、现场促销活动的物资和人员由供应商自行提供。

费用总预算：

1、装饰布置，包括气球、横幅、主题陈列饰物，平均每家店500元，费用约为10000元。

2、吊旗费用：10000元。

五月份促销总费用：约8万元。

八、事务流程

1、经销商、业务市场人员和其他渠道提供意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（完成时间为5月_日）。

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员。

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式和主题等事务，正式启动促销活动实施进程。

注：经销商折扣：为提高经销商进货、铺货和陈列的积极性，按照经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣。

4、物资：pop、货架、包装、宣传资料等设计制作，需在5月_日前完成。

5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：对产品知识、促销细节、铺货和货品陈列的具体要求，以及与经销商沟通技巧和细节等进行详细说明。

6、经销商协商和沟通工作：确保进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节在6月1日前完成，并对经销商相关人员进行培训。

此次活动涉及两个方面：一是内部物资准备和人员协调；二是外部经销商沟通和协调。

九、监督评估

1、对促销的制定、实施、现场、人员、物资等进行有效监督。

2、对经销商执行促销决议的效果进行监督。

3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果。