三、促销目的：

利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来；促进销量，减少库存；提升品牌形象；使厂家、消费者、超市达到共赢；打击竞争对手。

四、促销产品：

粽子和与包粽子相关的产品(如糯米、腌制的咸肉、红枣、红豆、花生等)；熟食；酒水饮料；夏天家庭常用的生活用品(如驱蚊剂、凉席、风扇等)；一些家电(如空调、冰箱等)。

五、促销对象：

全体消费者

六、促销时间：

从6月22日到6月_日，共三天。

七、促销内容：

1、凭小票免费领艾草

活动时间：6月22日到6月_日早上8点到11点

活动地点：苏果超市门口

活动内容：在6月_日早上的苏果超市门口，消费者凭小票(不限价格)可以免费领取艾草，每张小票限领两根艾草。

2、射粽比赛

活动内容：从6月22日到6月_日下午4点到7点，在苏果超市门前，凡一次性购物满100元的顾客可凭小票参加射粽比赛。

活动方式：凭小票每人可获得5枚飞镖，在指定的活动场地(商场大门口有场地门店)参加射粽子活动，射中标识为"豆沙"的粽子即可获得一份，射中标识为"肉粽"的粽子即可获得一份。

3、现场促销

活动方式：免费品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、优惠券、捆绑销售等。

(1)对于粽子和其他熟食类产品，可以采用免费品尝的方式进行促销。

(2)对于家庭常用的生活用品，可以采用特价、优惠券等方式进行促销。

(3)对于酒水饮料类产品，可以采用捆绑销售的方式进行促销。

(4)对于家电等大型商品，可以采用满多少送多少、特价、打折等方式进行促销。

八、相关宣传：

1、在促销前，发放促销单。

2、在超市外张贴门店海报。

3、在超市内进行POP、广播宣传。

4、各种人员进行相关宣传。

九、费用预算：

艾草500根。

粽子六种口味每种500个。

各种宣传费用(海报、宣传单、人员等)。

活动舞台搭建、零散物品。

十、事物流程：

1、汇总经销商、业务市场人员、其他渠道的意见。

2、确定此次活动的负责部门及负责人以及相关合作部门人员。

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销活动，实施活动进程。

4、设计POP、货架、包装、其他宣传资料等。

5、进行内部人员培训(业务市场人员、促销员)，详细说明产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求等。

6、与经销商协商、沟通工作，落实进货、铺货、陈列、POP、货架、宣传资料等细节。

五月初五端午节促销策划9