我们的活动目的有两个方面:
1. 关心、关注、关爱学生群体。我们希望传达出我们对学生群体的关注和关爱,让他们感受到我们对他们眼睛健康的关心。
2. 提升零售店的知名度和美誉度。我们希望通过这个活动,让更多的人知道我们的店铺,并且提高我们的美誉度。
三、活动内容
我们首先与当地的团市委取得联系,进行沟通并获得支持。我们将联合搞活动,口号是:“关注视力健康,拥有阳光未来”。这样做可以借助团市委的力量,更容易进入学校进行活动,并且提高我们的知名度和美誉度。
具体活动内容如下:
1. 与学校领导及班主任进行沟通,在每个班级开展活动。每个班级每个月有6-10名学生到我们店铺配镜,班级学生参与投票决定一名贫困生或优秀生。我们为贫困学生或优秀学生免费赠送一副眼镜。每个月配镜都会有小礼品赠送。
2. 制作大型横幅:“同学献爱心,为了你身边的伙伴”。团市委及我们的眼镜店一同宣传。
3. 在每个学校进行巡回宣传,摆放8个爱眼、护眼的展板。展板的内容可以参考阳光视线提供的,也可以由阳光视线定制,我们会收取成本费。
4. 在学校或人流集中的地区设立视力普查咨询台,如果有条件的话,可以邀请眼科医生坐诊,并发放护眼DM单页及保健手册。
我们店铺在旺季生意通常都很好,但进入淡季后,生意就会减少。这主要体现在两个方面:进店的人数减少,成交率下降。在淡季,只要有一家店做广告,其他几家店就会跟风,甚至有些店为了吸引眼球,会玩起价格战,打折促销。然而,我们的活动与众不同,虽然也是在做广告,但是是一种差异化的广告。
为什么我们要与团市委合作、为什么要限定名额、为什么要让所有学生参与、为什么要使用展板?我们可以从以下几点来解释:
1. 与团市委合作是为了利用政府关系,更容易进入学校进行活动。我们不需要团市委出面,只要让他们配合我们的活动即可。此外,在宣传方面,我们会打上团市委和我们眼镜店的标志,以提高我们的知名度和美誉度,让学校领导和消费者感受到与众不同。
2. 限定名额是为了提高成交率,让学生感到机会难得,同时也加强了学生团结同学的美德。
3. 免费赠送是为了提高我们的美誉度,让所有学生都参与进来,都知道这次活动是我们店铺与团市委联合搞的,从而提高我们店铺的知名度。
4. 展板的目的是让学生在活动中学到东西,学到知识非常关键。我们希望学生能够了解活动的意义,并且永远记住我们的店铺。
5. 活动时间为6月6日至6月12日。
有条件的客户可以请当地电视、报纸等媒体报道这个活动,这也是非常重要的。