其实，到这里，很多小伙伴应该已经发现，做直播带货方案策划其实就是准备直播脚本，安排直播所有事项，包括直播预热、话题引入、产品讲解、粉丝互动等等内容。

03、直播后

直播结束后，有一个关键动作：复盘。

分析直播观众人数、涨粉总量、购买意愿数，加购数量，加购产品等等，优化上一场直播中没有做好的地方，在下一场直播中改进，让每一场直播都能有所提升。

2022年直播带货营销策划方案6

一、抖音直播带货策划方案：

1、直播主题

首先，我们要确定此次直播的主题及目的，活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。

店家根据自己要销售的产品设定不同的主题，如“xx专场”“周年回馈”“618大促”“大牌驾到”等。

2、人员安排

比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；助理负责需说明强调、回复评论区问题、发放优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

如果涉及到邀请名人来带货，则更需要好好安排，以求达到最好的效果。

3、直播时间

根据产品数量的多少设定好时间。定好直播时间后，主播需严格执行，准时开播，并把握好每个产品时长。

对于粉丝反馈高，销量比较好的产品，可以预留多一点时间重点讲解，这样也能提高整场直播的转化率。

4、选择直播产品

在带货直播运营过程中，“七分在选品，三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了带货直播内容产出爆发力的大小，以及直播赚钱的利润多少。

主播在选品上把好关，是对粉丝负责任的行为。粉丝会购买网红推荐的东西，其一是相信网红，其二就是真的觉得产品好用。

因此，选择一个正确的好产品是直播带货方案策划中至关重要的一大环节。

5、直播准备

通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。主要有以下几种常见方式：

1.造势宣传期

提前编写发布活动推文，正式开播前一天，可以通过自身或客户分享活动宣传海报，至公众号、朋友圈、客户微信群、会员群等，大力度宣传。

2.直播开始前

①商家编写直播脚本文案，根据活动和商品顺序整理好整套活动环节，便于主播现场把控节奏。

②发布宣传海报、视频预告等，并在微博、微信等社交平台发布直播预告推文、预告，引导用户户提前关注本场直播，为直播当日提前造势。

3.直播开始后

注意即时分享直播间链接到各大平台，提醒新老粉丝观看直播。

强调活动力度和重点产品，引导用户进入直播间进入观看，“如xx家正在直播，大牌产品今日x折，快来直播间观看！”，带动直播间的气氛。

6、直播总结分析

直播的最后，主播需要再次说明使用规则等，做好粉丝维护和节目预告等，并对用户进行感谢，确保用户的消费体验。

另外，可以直接联系粉丝做出对于本场活动的评价，便于下次直播改进优化。此外，还可以将该场直播做一个精彩片段回顾剪辑，投放在短视频平台作宣传使用。

最后需要说明的是，现在的直播模式千变万化，商家还是需要根据自己的实际和每场直播的分析做出最合适的方案，才能达到最好的卖货效果。

二、抖音直播间带货几个方法技巧：

1、热情度

直播主播一定要有感染力、有热情、主播各种手势带来节奏，最好一分钟能说出200个字以上。

2、发福利

一个优秀的主播，不光会给粉丝介绍产品，还要会“给好处”。

3、带节奏下单

粉丝对产品有足够了解之后，就需要带动他们的购买欲望，如果对消费者心理把握的好，节奏带动的好，那卖货的效果肯定不会差。