直播带货营销策划方案8

每个主播在直播卖货前都要通过平台的'验证，完成实名验证外，还有平台开播的要求，粉丝数量规定、主播等级、缴纳保证金等，完善的机制是最大程度上保证主播和机构的利益，完成注册后不代表主播完全自由，平台还会在主播直播时进行监控，对于主播存在问题和违法行为会做出相应的惩罚。直播带货主播形象与品牌形象挂钩，主播表现过差会降低用户对产品的印象，为了保证产品形象，平台对直播带货主播要求一般都比较严格。

主播完成注册在正式直播卖货前，应该优先考虑引流问题，除了平台帮助宣传外，商家应该在朋友圈、QQ群、公众号等社交渠道发布推广信息，如果有线下门店，也应该摆设宣传海报等信息，尽可能为开播当天吸引到流量。如果是聘请明星、网红主播，可以请他们的团队帮助做宣传，以求达到最佳效果。

开播后，直播卖货过程中与用户互动是留住用户的有效方式，在产品展示试用时回答用户提出的问题，减少一味介绍产品带来的无聊感，通过话语和活动激励用户购买。除了言语互动外，还可以在直播间开设抽奖，奖品可以是产品的优惠折扣、现金抵用券等；红包抽奖同理，通过奖品吸引流量同城促成原有流量成交。另外还可以用折扣促销方式吸引用户，不过这部分用户在产品回价后必然流失，如何处理未流失用户才是关键。

一场直播卖货结束后不代表推广产品的结束，直播下来必然有留存的用户成为忠实的流量，一次产品推广结束后，他们期待后续的产品，这也就要求主播和商家在直播前做好方案，不要让吸引来的流量白白浪费。

直播卖货流程说起来容易做起来难，主播提前试用产品也很关键，不仅是对用户负责的表现，也是保证主播信誉的关键，在没有经验的情况下，不妨加入一个直播卖货团队，借助团队的力量做好推广和销售

直播带货营销策划方案9

第一：提高直播间人气

1、开播通知：直播前2小时检测四项预热，文字预热、视频预热、站外预热、直圈时通知粉丝

2、直播推广：开始直播-直播推广-现在推广，会被同城页推广

3、粉丝互动：欢迎互动，点赞互动，评论互动，转发互动，问答互动，福利互动

4、持续稳定：培养粉丝“到点打卡”

第二：直播互动、把观众留在你的直播间

1、欢迎互动：新老粉丝点名问候，欢迎寒暄

2、点赞互动：引导粉丝点亮直播间小红心

3、关注互动：邀请新粉丝加关注，积累粉丝量

4、转发互动：引导粉然分享直播链接到站外，如微信好友，朋友图，微博等

5、问答互动：耐心回复评论区粉丝各问题，提升粉丝直播观看体验

6、福利互动：发红包、送礼物、办促销活动等，提升直播间粉丝贴性

第三：直播内容玩法

1、新品展示适合新品敏感人群：适合品类服饰鞋帽、美按护肤，对新品全方位展示;

2、营销特惠适合对价格敏感人群：换季期间、大促期间，年底，适合直播间秒杀、限时特惠专享优惠

3、生活交流适合全体周户：生活直播，介绍创业初衷、人生经历

第四：助理、模特的责任

1、充分描述产品信息

2、助理配合展示，模特【参照】

3、上架产品数量及节秦把控

第五：营销活动玩法

1、快币红包：比如，关注能够增加抢到红包几率，呼吁粉丝双击关注。

2、截屏抽奖

3、商品秒杀

4、组合优惠

第六：把控客户心理，刺激购买

1、从众心理：调动购买飘围：活术技巧

2、共鸣感，放大病点，解决现点：让观众【对号入座】

3、价格刺激：引导捡漏心理：降价刺激法，涨价刺激法

价格对比刺激法，捡漏心里刺激法。

4、饥饿营销：感性大于理性：定量法，定射法，独家专属

5、互动刺激法，频繁引导下单

6、塑造“专家形象”:【干货型】【技巧型】【知识型】【价值型】