扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法，详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供的餐饮、茶楼，住宿服务或直接返给现金。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店折优惠卡，若有客人登记时持该卡入住即可为该车主现金提成或自助餐饮服务，可月结或立即兑现，主要针对高铁站和中心站; 酒店客房方面提供双早(免费或收费)，提供高铁站车辆接送服务，酒店前台提供复印打印，提供租车以及预定高铁和飞机票方面的便捷服务; 酒店促销，(假设)一次性入住5间及5间以上客房，赠送小会议室免费使用或者机麻室免费使用，以及享受餐厅用餐8.8折优惠等; 前台方面销售工作，储值会员卡销售和普通会员卡发放，储值卡会员享受下午2点快速退房，免查房，餐厅用餐享受折扣，送餐入室服务，普通会员卡可以采取传统的满十送一等优惠，包括住房优惠，在酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费。 凡在酒店连续消费达到800元或一次预存2000以上,可发放会员卡,凭此卡住宿一律8折(具体方案另定)。同时做好顾客推荐方案，记录。

针对推荐入住，赠送相关服务或者小礼品; 对于团购及线上销售客户，针对5星附图好评，给予一定奖励，抵用券或者具体折扣(比如赠送餐厅一道急推菜品，需用餐才享有)，针对家庭用房，免费加儿童床; 商家联谊，寻找和政府机关单位打交道密切的公司，提供商家联谊，比如双方X展架摆放，条幅宣传，足浴会所小物件摆放，如火柴，打火机等，或针对足浴技师部经理采取回扣制，人员入住，给予一定回扣。 客房方面需提供特别服务，比如自助洗衣服务，在一楼公共区域添加全自动洗

衣机，方便个别客人使用，在楼层添加吹风机和落地镜，供客人自由使用。前台工作人员方面，需要重新培训，基本酒店前台工作培训，礼貌礼节，网络预订，EBOOKING后台操作，简单客情处理，各部门工作协调。

酒店餐饮销售：

1. 针对周边公司提供外卖包餐服务，长青路上的4s店以及装修公司，高速公路服务

窗,工地高层领导及其他公司，如果公司方面未提供工作餐，可以洽谈承包工作餐方面的事宜，由于工作餐可以提前供应，与现有公司高峰期用餐时间不冲突，可以充分利用员工闲暇时间做好这一方面增值服务;

2. 政府接待用餐招标方面，进行投标;

3. 联络政府机关单位的接待用餐，通过政府机关网站查询相关人员信息，用电话或者

拜访方式，联络机关单位负责公务接待负责人，洽谈接待用餐方面事宜，强调我们的优势，地理位置，以及配套客房和茶楼服务;

4. 相关组织，协会，团体，以及民营和个体企业招待方面用餐，告知相关领导就餐记

录，以及喜爱菜品和烟酒，推销酒店用餐环境和相关领导喜爱程度;

5. 谢师宴，福寿宴，生日宴和同学聚会方面的餐厅销售，周边学校以及苏稽学校及单

位组织，利用酒店位置优势及附加服务进行宣传(根据不同节日方案另定);

6. 餐厅内部调整，每日推出一道特价菜，日不重样。随顾客所点菜品加赠部分菜品，

如消费100元送两份小菜，200元以上，加赠2道凉菜，500元以上，加赠4道凉菜等，打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

7. 推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、

48元、58元等，加强客房客户消费。

酒店会议和棋牌室销售：

1. 通过婚庆公司以及婚纱摄影公司进行合作，成功说服客户在我酒店办理婚宴，给予

一定奖励，大会议室进行小部分改动既可举办婚庆。配套棋牌室可供婚宴免费使用，赠送婚房等优惠，房内提供鲜花、时令水果、香槟，免费次日中式或美式早餐送到客房(面包，牛奶，煎蛋)，免费赠送婚宴请柬(印有仁乐酒店恭贺字样)打动客户;

2. 通过网络进行投标，现有很多会议场地投标网，客户通过参会人员数量，用餐标准，

住宿标准及会议场地要求进行招标，我们可以利用低价投标，机会较大;

3. 小型公司单位培训基地，寻找市内小型企业公司，酒店作为前期培训地所在，提供

住宿和饮食，提供会议室方面服务，包括租车服务，会议免费提供茶水和笔纸;

4. 针对重大节假日，政府部门和个体单位的接待场地，比如敬老院，重阳节政府单位

会举行看望，以及用餐和会议;

5. 针对市内医疗器械保健品公司，举办新品发布会，提供会议产地支持以及用餐方面;

6. 通过电视台合作，比如每年二七十比赛，我们免费提供初级筛选赛产地，扩大酒店

人气及知名度，同时增加餐饮和住宿方面的销售;

7. 针对重大节假日促销活动，包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、

劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等(实际根据酒店餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。