首先你得围绕主要卖点解说产品，不要有的没的说一堆，用户会没有耐心听，很容易就跳出直播间。留人都留不住，就不会有转化了。

其次，要多维度佐证产品的“好”。例如，产品背书、材质、产地等，通过多个维度地证明和解释，让用户信任你的产品。

接着，强化主要卖点。每一个维度的'佐证都围绕着主卖点进行强化，加强用户对产品的印象和信任，刺激用户有下单的冲动。

最后，从场景化、实用性、多用性等方面进行辅助卖点的解说，让用户有“惊喜”。

2、通过增值服务吸引用户下单

一般来说，你的产品好，能让用户心动，用户就会想下单。但要消除用户顾虑，就需要有增值服务，让用户完全放心购买产品。

常见的增值服务主要有两种：全方位售后服务、赠品。

全方位售后服务：例如7天无理由退换货、运费险等，都属于售后服务保障的一部分，让用户能够放心购买。

赠品：不管是实物还是虚拟产品，都可以送赠品，让用户认为你的产品更划算。

这两种直播带货方法，是促进直播间转化必须要掌握的，其实核心还是要搞清楚产品卖点和你能给的保障，通过你独特的优势让用户产生信任感，从而促成交易。

二、直播带货的四个小技巧

1、有买有送

在营销行业中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。有买有送，用户在心理上更容易获得满足，从而下单购买。

2、限时限量

在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。

3、抽奖、福利赠送

不管是大主播还是小主播，直播间抽奖、送福利都是比较好用的直播带货技巧，一方面能够增加直播间人气，另一方面也利于促成交易。

4、价格战术

低价是粉丝们追随主播的主要动力，大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。主播可以通过话术的引导，打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”，销量也能节节攀升。

电商直播带货策划方案6

一、活动目的

1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。

2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。

3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。

二、直播方式

1、直播形式：XX专场直播

2、直播场次：商家自行安排

3、直播时间：由商家自行安排

4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

三、直播筹备

四、直播选品

1、印象款：

促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。

2、引流款：

顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。

3、跑量款：

我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。

除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。

4、选品表格

根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功能选项。