通过目标来精准定位人群和市场，结合自己的产品圈定目标用户群体，为直播带来最大的流量提升，也防止团队在后续实施时出现偏离。

二、深挖用户痛点及需求

了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。将这些反应到电商直播方案策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。

因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案策划更好的效果。

三、直播活动预热宣传

通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。

比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

四、直播活动人员安排

直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。

主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。

在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。

其他人员：负责微博更新，整理互动最终结果，微信推文，主播文案撰写，朋友圈空间文写作，海报制作等。

五、直播活动的制定

在抖音直播过程中，主播通常需要制定很多个直播间的活动来提高直播的转化率。

常见的活动有以下几种：低价秒杀礼物、限时折扣、前XX名下单赠送等价礼品、邀请明星艺人或者其他达人共同出镜或连麦等等。

六、直播有哪些模式呢？

别只知道带货，将营销创意思维带入直播

随着移动互联网时代的来临，营销行业进入剧变时代。但变化的是营销的载体和形式，营销的核心——策略和创意并没有变。

对于直播，不应该只看到带货，而应该站在品牌营销的层面上看到更远的东西。

把明星代言用在直播上

明星代言是传统广告最常用的一种营销方式，品牌给代言人一笔费用，代言人将自己的个性和标签赋予品牌，同时借助明星的知名度迅速打开市场，建立影响力。

传统明星代言的核心有两点，一是长期，长期才能让明星将自己的个性赋予品牌，二是重复，重复才能让品牌的特点占领心智。

把内容创意的思维用于直播。

传统营销人最具优势的地方就是策略和创意，他们日常会做各种各样的创意，比如创作故事、制作艺术作品、写段子、做好玩的活动等等，这些思维都可以运用到直播间。

出版品牌在直播间聊读书，电影宣发前在直播间聊电影，手机品牌在直播间做评测，旅行品牌做特别目的地的风景直播，牛奶品牌在直播间教粉丝“牛奶的100种喝法”……

把IP运营的方法用于直播。

上文说不少品牌都有自己的IP，像迪士尼的米老鼠、海尔兄弟、旺旺的旺仔、雕牌的雕兄等，都是有一定群众基础的IP。善用直播，是打造和运营IP的手段，它能丰满IP的形象，赋予IP鲜明的性格特点，同时让IP走进用户，拉近与用户的关系。

前两年，肯德基在美国打造了一个肯德基雅痞大叔，引起震动，如果他能来一场直播，估计震动会更大。

把粉丝运营的策略用于直播。

在直播中的粉丝运营，关键在于一定要给用户有价值的东西，这些东西也许是技能，像Make Up For Ever那样教用户化妆；也许是好的内容，像英菲尼迪那样打造微综艺；也许是难得的福利，像完美日记那样赠送品牌代言人的签名照片……

品牌提供价值——粉丝获得价值——粉丝产生好感——粉丝持续关注——粉丝产生消费，这是粉丝从关注品牌到产生消费的路径，这里需要做的就是品牌对于粉丝的长期运营。

直播账号运维方案5

整合营销是应对媒介多元化的一个营销手段，一次直播只是一个单点事件，但如果将整合营销的技术运用到直播上，就不只是一次直播。

一、前期准备事宜：

1、选品定价：根据目前企业现有的产品进行合理分类和规划，其中包括：利润款、爆款、引流款、福利款、活动款等，并根据选品结果进行阶段性定价、测款，最终以实际数据来决定对应的营销步骤。

2、账号定位：介于目前共同沟通的内容为依据，前期定位于在“抖音”平台建立企业官方账号，并建立企业官方直播间，打造固定场景、品牌、人设，通过“短视频+直播”双向并进的运营模式，开展企业自媒体营销。

3、市场及人群细分：根据产品定位方向和各平台的大数据内容，对前期主打市场和消费人群的精准细分，制定出该结果的营销推广和产品售卖方案，在较短时间内，针对账号标签、内容创作标签、直播人群画像标签，打造各类数据的垂直度，从而对账号本身的后期动作做好准备。

4、证件采集：包括营业执照、专利证书、商标注册证、对公账户、个人身份证等一切用于抖音号注册、企业蓝V认证、抖音小店开设等方面的材料。

5、硬件设备：华为手机1台、手机号1个、直播设备1套（具体见下方内容）

6、直播场地：前期先用我方直播间，后期企业建立自主品牌直播间。