1.打消顾虑（提升信任感）

⽐如xx在在推荐产品时，经常会讲⼀些家⼈、⼯作⼈员使⽤过的经历；

还会在直播间展⽰⾃⼰的淘宝购买订单，证明某款产品是“⾃⽤款”，且为重复购买的产品。

这些看似不经意的动作，其实都暗藏⼼机——以此打消观众对产品的顾虑。

⼀定要在你的直播间现场试⽤产品，分享使⽤体验与效果，验证产品的功效。

这样才有⾜够的说服⼒，证明你在⽤，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。

同时还要描述出产品的使⽤需求和购买需求，双管齐下，启发⽤户的购买欲望。

2.价格锚点

我们在购物时经常会发现这些现象：某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元；商家经常划掉原标价，然后再写⼀个优惠价；实体⼩商铺喜欢开⼀个⾼价等我们还价。

这⾥的“29块”，“原价”就是商家设置的“价格锚点”。我们都知道这件产品就只值19元钱，但是感觉上是占了便宜。这就是著名的锚点效应。