采⽤优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。⽽且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医⽣的中档产品的销售，其单品售价多为30元⾄48元之间，如眼霜、化妆⽔和⼀些⾯膜套装，多为⽇常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。⽽要想达到50元的标准则还要加上⼀件其他产品如洗⾯奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。

(⼆)实施：

1、时间：3⽉1⽇⾄3⽉8⽇(妇⼥节)

2、地点：长沙市⼤型的有李医⽣产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新⼀佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执⾏⽅式：派专⼈负责管理和退还现⾦。消费者⼀次性购李医⽣产品每满50元即可凭购物付款⼩票(等能证明购买李医⽣产品的凭证)到专⼈处领取5元的答谢退款(其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推)，并填写领取退款的表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进⾏填写)。

4、⼈员：每个超市卖点派⼀⼈，专卖店则为店员执⾏。

5、步骤：

(1)、促销员到位，准备活动。

(2)、消费者购买李医⽣产品满50元。

(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

(4)、领取对应⾦额的退款。

(5)、当天活动结束后，促销员清点退款⾦额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

(1)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐⽽配合参与度有所降低。

(2)卖场的配合度可能不⾼。

(3)超市中信息的传达率可能不⾼。

(三)费⽤预算及效果评估

1、费⽤预算：

(1)退款⾦额。

(2)促销⼈员花费。

(3)卖场租⽤及相关费⽤。

2、效果评估：由于这种⽅法没有直接的折扣等⽅便消费者可能参与度不⾼，但它可以在⼀定程度上提升产品销量。

美妆七夕情人节活动方案策划8

活动细则：

1：凡在活动期间进店的⼥性顾客均可免费抓⾦⼀次中奖率100%

2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱⼀个，奖箱内放糖块⼀箱，每块糖块上⾯均粘有5⾓硬币⼀枚及相应的奖项卡⽚。

3：奖项设置为：60%为价值20元的代⾦券，10%为价值18元的护⼿霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《⾮常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代⾦券，3%价值100元代⾦券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他⼩礼品。

4：顾客单⼿进⾏抓⾦，依单⼿的最⼤容量能抓多少抓多少，原则是⼿能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

5：所抓奖品当场兑换。

(⼆)惊喜⼆：空瓶换物

活动细则：

1：凡活动期间持北京同仁堂_同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进⾏相应的产品兑换，

2：兑换细则为：

⼀代产品(含同仁御颜系列)空瓶3⽀空瓶可兑换价值18元的护⼿霜⼀⽀

5⽀空瓶可兑换价值66元的⼀代美⽩嫩肤洁⾯乳⼀⽀⼆代产品空瓶

1⽀可兑换价值18元的护⼿霜⼀⽀3⽀可兑换价值68元的纯露⼀⽀

5⽀可兑换价值145元的⼆代LPS专业美肤洁⾯乳⼀⽀

(三)惊喜三：礼上加礼好运连连

活动细则：

凡在活动期间进店(柜台)⼀次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡⼀张及⼤型沙龙联谊会⼊场券⼀张，届时可以贵宾⾝份参加我公司举办的⼤型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元⼤奖，以单次满300元为⼀次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动⽅案。