在购元化妆品，赠由鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

美妆七夕情人节活动方案策划7

⼀、免费类促销⽅案

选⽤⽅法：免费样品

(⼀)原因：

1、应对竞争

在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住⽼⽤户，在竞争对⼿试图⽤此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚⾄更多的利益来吸引新⽤户和留住忠诚顾客。

2、新品试⽤

李医⽣⼀直致⼒与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的⽔分美⽩的⽔果系列、纤润瘦⾝系列、洗发⽔和沐浴露以及婴⼉系列等等。⽽免费样品的赠送就可以让消费者对其进⾏试⽤，消除其怀疑的⼼理障碍，降低其消费风险。并使其对李医⽣的品牌有个良好的印象。

(⼆)实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五⼀、⼗⼀黄⾦周等热点消费时段

2、地点：长沙市⼤型的有李医⽣产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新⼀佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执⾏⽅式：派专⼈负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款⼩票(等能证明购买李医⽣产品的凭证)到专⼈处领取⼀份试⽤装产品(10g/份)，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进⾏填写)。

4、⼈员：每个超市卖点派⼀⼈，专卖店则为店员执⾏。

5、步骤：

(1)、促销员到位，准备活动。

(2)、消费者购买李医⽣产品。

(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。

(4)、领取免费样品。

(5)、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

(1)促销员⽤假信息冒领样品。

(2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐⽽配合参与度有所降低。

(3)卖场的配合度可能不⾼。

(4)超市中信息的传达率可能不⾼。

(三)费⽤预算及效果评估

1、费⽤预算：

(1)免费样品本⾝的成本。

(2)促销⼈员花费。

(3)卖场租⽤及相关费⽤。

2、效果评估：由于这种⽅法⽐较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医⽣产品的消费者来说

是⼀种⽐较好也⽐较实惠的回馈⽅式，有利于建⽴品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种⽅式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

⼆、优惠类促销⽅案

选⽤⽅法：退款

(⼀)原因：

1、应对竞争

在同类产品中，采⽤退款的⽅式的⼚家并不多。选⽤此⽅法可以让消费者觉得略有新意。

2、给我们的顾客实惠

李医⽣的产品在中国市场上⽬前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价⽐较⾼的产品。为了答谢消费者，采⽤退款的⽅式可以让消费者感觉到实惠。

3、提升销量