1、时间：全年中的星期六和星期天以及五⼀、⼗⼀黄⾦周等热点消费时段

2、地点：长沙市⼤型的有李医⽣产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新⼀佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执⾏⽅式：派专⼈负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款⼩票(等能证明购买李医⽣产品的凭证)到专⼈处领取⼀份试⽤装产品(10g/份)，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进⾏填写)。

4、⼈员：每个超市卖点派⼀⼈，专卖店则为店员执⾏。

5、步骤：

(1)、促销员到位，准备活动。

(2)、消费者购买李医⽣产品。

(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。

(4)、领取免费样品。

(5)、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

(1)促销员⽤假信息冒领样品。

(2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐⽽配合参与度有所降低。

(3)卖场的配合度可能不⾼。

(4)超市中信息的传达率可能不⾼。

(三)费⽤预算及效果评估

1、费⽤预算：

(1)免费样品本⾝的成本。

(2)促销⼈员花费。

(3)卖场租⽤及相关费⽤。

2、效果评估：由于这种⽅法⽐较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医⽣产品的消费者来说

是⼀种⽐较好也⽐较实惠的回馈⽅式，有利于建⽴品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种⽅式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

⼆、优惠类促销⽅案

选⽤⽅法：退款

(⼀)原因：

1、应对竞争

在同类产品中，采⽤退款的⽅式的⼚家并不多。选⽤此⽅法可以让消费者觉得略有新意。

2、给我们的顾客实惠

李医⽣的产品在中国市场上⽬前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价⽐较⾼的产品。为了答谢消费者，采⽤退款的⽅式可以让消费者感觉到实惠。

3、提升销量

采⽤优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。⽽且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医⽣的中档产品的销售，其单品售价多为30元⾄48元之间，如眼霜、化妆⽔和⼀些⾯膜套装，多为⽇常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。⽽要想达到50元的标准则还要加上⼀件其他产品如洗⾯奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。

(⼆)实施：

1、时间：3⽉1⽇⾄3⽉8⽇(妇⼥节)

2、地点：长沙市⼤型的有李医⽣产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新⼀佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执⾏⽅式：派专⼈负责管理和退还现⾦。消费者⼀次性购李医⽣产品每满50元即可凭购物付款⼩票(等能证明购买李医⽣产品的凭证)到专⼈处领取5元的答谢退款(其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推)，并填写领取退款的表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进⾏填写)。

4、⼈员：每个超市卖点派⼀⼈，专卖店则为店员执⾏。

5、步骤：

(1)、促销员到位，准备活动。

(2)、消费者购买李医⽣产品满50元。

(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。