薇娅每场直播开头都会说“话不多说，我们来抽奖”。

二、直播话术技巧

在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，话术玩得好主播可以很好的控制直播间的节奏。

并且，一定的话术可以增加直播间的渲染力，直击粉丝痛点迅速完成转化。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

3.直播后技巧有哪些？

一、直播后提高转化

发布作品：直播结束后发布关于产品的使用方法和注意事项，增加用户信任度与粘性。

收集反馈：在粉丝群里互动，询问粉丝使用产品后的效果以及价格和质量上的反馈。

售后服务：及时跟进订单，看是否有漏发滞留情况，确保用户消费体验。

二、直播复盘

1、数据复盘：用数据验证产品的竞争力，判断未来方向

2、对比复盘：对比同时段直播间数据对比

3、售后复盘：用退款原因分析选品，用消费者反馈预测未来方向

4、执行复盘：关键岗位执行复盘；长期工作套表的输出

每一次直播，做好直播复盘，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，未下一次直播做好优化准备。

抖音直播带货方案2

因受疫情影响，积极响应防疫号召，不外出，不聚集。

建议在热门平台抖音，以直播形式介绍项目房源信息。

一、直播条件：

抖音账号、通过实名认证（输入姓名、身份证号码、扫脸认证）

二、线上推广

以直播置业顾问形象为主，形成海报，以自由媒体及合作线上媒体转发为主，发动聚义公司员工力量，组织观看直播，营造人气氛围。

三、直播铺排

考虑目前直播泛滥，实际效果并不理想。

建议根据不同直播人员特点，营造不同直播主题。

打造个人标签，增加记忆点，同时与主流直播做出差异化，提升播出效果。

四、直播要求

①策划需在每场直播前一天对直播内容进行宣发；在直播当天，发送推广图片至员工群、内部群，邀请公司员工积极参与；

②策划需将直播配合内容在直播前一天准备到位，并给到直播人员；复工后，配合内容可变，实时修改；

③策划与直播人员协商，提前准备好与主题相关讲稿；（直播人员）

④直播人员需化淡妆，身着工服直播，保持良好职业形象；（直播人员）

⑥直播后可建立福利群，福利群新增客户为当天直播置业顾问所有。

抖音直播带货方案3

1.直播基础

团队：

主播：基本要求（镜头感、亲切力、销售力）+人设定位（品牌定位、目标用户、产品卖点）

直播脚本策划

助播：提醒活动，卖点，基于实时销售额、订单数，提醒主播，互动

运营：直播中产品改价，设置优惠券，小店后台设置,PC端配合直播，控评，广告投放