如联盛电团近期直播销售的共青荷塘板鸭，就依托在基地直播，兼顾教授粉丝如何选品，烹调板鸭等方式，取得了良好的业绩。

确定品牌定位为：结合商品，教授消费者小技巧/分享优质好物。

分享好物品类为：食品饮料，服饰，家居，母婴四大品类。

平台短视频导流内容为：“联盛戏精日常”，“联盛好物”，“联盛小知识”等。

3.品牌矩阵的搭建

4.新媒体电商（抖音平台）变现模式

1）通过抖音橱窗、小店等功能上架产品，用户下单购买，实现电商变现；

2）政府招商（推销扶贫产品等）；

3）品牌招商；

4）产品招商。

5.直播间的利润计算

（成本+预计盈利）+【（成本+预计盈利）+（成本+预计盈利）×8%】×6%=总售价

以土特产专场直播为例，成本为500元，平台抽成为5%（抖音平台抽成比例：1、个人直播礼物30%的提成，加入公会后直播礼物提成是40%~60%；2、生活用品，服饰、鞋靴箱包、居家日用、个护化妆、图书音像类佣金是10%；3、饮料、珠宝首饰、家用电器、土特产类佣金是5%、佣金是3%；4、办公电脑、电视、手机、海鲜、农资绿植、数码类佣金是2%），平台技术服务费抽取1%，电商团队返点3%，购买流量5%，预计盈利600元，总售价应达到1259元。

结合各品牌电商营销策略，建议我平台上出售的商品，比线下商品让利15至20%出售。

抖音电商前期投入

保证金：

根据抖音电商平台要求，开设抖店需根据销售产品类目，就高缴纳20000元保证金。保证金在申请关店后，最后一笔交易满90天后，无争议可申请退回。退还方式：企业商家对公银行卡号内。

平台技术服务费：

平台技术服务费以“消费者实付金额（含运费）+主播优惠券/红包金额+平台优惠券/红包金额”为基数（商家券金额不计入结算基数中），并根据不同类目商品技术服务费费率收取。技术服务费从商家货款金额中进行扣除。前期需要缴纳5000元技术服务费作为保障。

直播平台投放抖加费用：一场次1000元。

四、抖音电商运营规划

五、抖音直播电商年度目标计划

1.全年目标

·自播场次不少于12场

·合作直播不低于3场

a自播计划：

结合直播营销方案，计划推广投放的模式进行账号自播，规划每月直播1场.

b合作直播：

联合抖音达人主播进行单品寄播或专场合作模式推动销售业务，计划每年合作3到5场。

2.销售目标：

·直播销售额自播的月目标计划为初期（1至3个月）2万，后期计划不低于10万元。

·单品寄播，抖音达人助播为20万。

3.产品规划

直播品类选择：母婴，服饰，家居，本地生活，食品饮料

A.选品策略

·依托平台节奏及月度店铺活动方案针对性规划货品

·用户人群的组货规划

B.爆品策略

·结合市场大盘数据及抖音数据锁定爆品池

·结合月度活动规划推广爆品