C.拓展策略

·结合人群关联度及需求进行货品的组合礼包策略

·结合关联热度品牌定向与品牌提出类目拓展需求

直播间选品原则

五、直播部门组织架构

六、直播间的绩效考核（详情见附件1）

1、主播薪资构成：底薪+绩效+销售额提成

2、运营团队：基本工资+绩效+销售额提成

七、抖音直播实施计划

八、抖音电商直播的形式

A：内容式直播

直播内容为主导，以新品发布会，新品上线为主，引导粉丝参与活动下单购买。

B：事件式直播

结合产品，以事件话题炒作，作为导向的直播模式，引导粉丝下单购买。

C：场景式直播

以产品使用场景为主导，主打组合产品，引导粉丝下单购买。

九、直播间的搭建

场地标准建议为8到15平方米，商场内店铺或是仓库。

十、直播间设备

直播手机，灯光，背景板，互动转盘，领夹麦。

十一、抖音电商远景规划

店铺直播托管（代运营），直播电商培训。

集团企划中心

2021年11月17日

附件：1.新媒体（直播）绩效考核及提成方案

新媒体（直播）绩效考核及提成方案

一、基本工资及底薪标准：

1、新入职员工基本工资1800元/月，（新入员工无绩效考核，但是有奖金提成）

2、新员工经过培训和锻炼一个月后转正，转正后基本工资2000元/月（转正后根据岗位职责完成不同岗位工作）

3、对业绩优异，工作能力强（或者连续2个月超额完成任务，可以申请增加基本工资，经过领导审批同意后发放，增长额度100元到1000之间）。

二、提成比例方案：

直播团队组建人数为12人，分为4个直播小组，由主播担任小组长，每个小组由1个主播和2个咨询组成；考核制度按照绩效考核办法执行；提成方案采用到诊人头提成+小组消费提成办法进行。详情如下表：

（一）人头提成方案：

（二）小组消费提成方案：

三、奖罚制度：

（一）个人和小组团体奖励制度

1.单天到新2个以上(含2个)都消费，奖励100元/人；

2.连续三天都有到新且有消费，奖励200元/次；

3.月考核到新人数小组超过10人或小组消费3万元以上，团队奖励1000元；

（二）个人和小组团体奖励制度