八、xxxx汽车品牌简介

xxxxx是xx汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。xxxx自20xx年推出以来一向成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

（一）xxxx市场前景分析

经济因素：20xx年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，xxxxx作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表xxxx的市场消费潜力巨大

技术因素：作为xx汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，xxxx是xx汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的xx品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

（二）xx汽车SWOT分析

xxxxx自20xx年上市以来一向成为xx汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

xxxx作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，xxxx采用双VVT―i发动机在带给强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

2.1.2成本优势

xxxx作为xx汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在xx汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

2.1.3服务网络优势

xxxx具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，构成xx汽车独特的服务网络优势

2.2.劣势分析

xxxx汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使xxxx汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

xxxx作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

xx汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得xxxx汽车在中高端汽车市场的地位受到必须的挑战。

(三）一汽xxxx的产品市场定位

一汽xxxx20xx年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今xx已经成为xx中国中级轿车市场的热销车型。xx的成功不仅仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在xx整体成功的基础之上，建立在xx准确的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的xx拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。

驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档；在动力方面，xx采用直列四缸16气门VVT―i发动机，在中低速时能带给充足的扭矩，在高速时又可带给强劲的动力，同时保证了燃油经济性。

在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是xx所有款式的标准配置，并采用xx碰撞吸能GOA车身，综上分析xx具有所有中高级轿车的特质。xx与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要到达稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。xx的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

3.2.xx汽车的目标消费群体分析

xxxx汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费潜力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

3.3.xx汽车的定价策略

汽车产品定价应主要思考三个方面的因素，

第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标；

第二：在确保企业可获利的前提下合理定价；

第三：要充分思考市场消费者的价格预期。xxxx的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比xxxx偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定xxxx汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分思考了广大消费者的心理承受潜力，同时又确保xx汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。

3.4.xx汽车的品牌推广策划

策划目标：透过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传xxxx汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。

推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布xxxx的相关信息。

充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大xxxx汽车的影响力。

定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽xx汽车的销售渠道增加汽车销量。

3.5.xx汽车的销售渠道策划