正式直播时，可以选择双主播直播，进行话题互动和产品的演示，双主播直播可以避免新主播前期无话可说，自说自话的尴尬。

【2】直播如何选对货（选品）？

1、“货”的广泛定义—不同类型的直播就有不同的货

∙秀场直播，主播的才艺就是货；

∙游戏直播，主播玩的游戏就是货；

∙电商直播，卖的东西就是货；

2、选品的注意点

∙了解品牌私域流量的粉丝画像，根据粉丝画像数据选品

∙结合主播的定位和优势进行选品

∙“品牌+品质”是基础保障，需要提前验货

∙如果是掌握货的源头供应链，形成独家货源最好

∙价格需要有优势，对比其他品牌和平台有竞争力

∙根据时间热点、季节变化、节日热点进行针对性选品

∙可以搭配一些赠品，提高性价比，刺激成交

【3】怎么打造合适直播场景？

1、直播场景要贴合直播产品与内容，适合主播发挥

∙原产地直播

∙工厂车间直播

∙品牌门店探店直播

∙室内主题直播间直播

像原产地、工厂车间直播卖一些特点的产品，增强真实感、信任度、正宗性等，总的来说可以更有说服力。

2、直播间场景：灯光、音乐、背景

3、直播场景要经常更换创新——营造新鲜感，让粉丝有期待——在更换的基础上，保留特有的局部场景，形成连贯性场景刺激

五、直播的内容规划

1、直播主题的选择

∙教程讲解类：化妆护肤、服饰穿搭等

∙好物分享类：粉丝回馈、特价专享

∙上新预热类：直播推荐新品和上新优惠

∙官方活动类：配合平台活动进行打榜

∙人设账号类：石榴哥、牛肉哥、车百万

2、直播时间段和时长规划

∙时间段：主要选择中午午休时间，以及晚上白领下班以后的时间直播

∙直播时长：品牌一般1-3小时，个人IP可以更长

3、直播商品的讲解

∙结合用户的痛点和需求展开讲解，提供最佳的产品解决方案，让用户产生购买欲望

∙每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不要超过10分钟

∙可以配合实际的用户、或者其他权威专家联合讲解

4、直播间的营销玩法节奏安排

∙粉丝的福利时间、抽奖

∙返场抢购时间、特价优惠券