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5、提前开播测试

∙测试网速：确保直播期间网速正常，购物车及上下架直播间功能正常

∙设备调试：检查是否能正常直播、镜头位置是否合适、灯光亮度是否合适、网络是否延迟、话筒声音如何。

前期的调试确保正式直播时不会出现意外。

六、直播卖货引流和促进成交的招式大全

1、直播预热及直播期间引流——

a.品牌社会化媒体矩阵（微信、微博、官网等）视频、图文内容引流

b.主播社交自媒体分享链接和海报引流

c.企业员工自媒体分享链接和海报引流

d.品牌粉丝微信社群分享链接和海报引流

e.小程序商城嵌入直播预告海报和直播入口

f.会员短信、邮件直播预告

g.品牌线下门店直播海报二维码引流

h.品牌快闪店结合直播活动引流

i.直播期间，在直播间引导粉丝分享直播链接和小程序

j.通过腾讯广告付费推广品牌直播活动

2、直播间营销玩法，加强互动，促进成交——

a.发放现金红包，提升热度与氛围

b.发放无门槛优惠券，粉丝随时下单

c.粉丝邀约朋友看直播可多领一张券

d.发放限量主播特享优惠券

e.整点秒杀抢购福利

f.粉丝团抽奖、留言评论抽奖，加强互动

g.整点、半点抽奖，延长用户观看时间

h.随机免单锦鲤福利，免费刺激

i.断码产品、尾货无底价拍卖，刺激互动

j.粉丝在直播间和主播砍价，制造氛围

k.主播现场连线工厂和商家，帮粉丝砍价

l.主播联合店长讲解，进行【店长推荐】优惠

以上直播营销的玩法来自不同直播平台，有些玩法部分直播平台不支持，需要直播运营人员和主播熟练掌握直播平台的规则。

七、直播卖货的法律约束

网红主播或明星在直播中推荐卖产品，实际上是把直播平台当做了交易平台，其本质是产品“代言人”。

电子商务法规定，通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织都要遵守该法的约束。

1、直播带货的主播，其本质是代言，主播应该提前试用该产品，某些产品需要把“禁用人群”和特殊使用方式说清楚；

2、直播带货的主播，不能随意夸大产品的功效，或者随意增加产品没有的功能，误导消费者；3、直播中，品牌商家不能刷粉丝数量、评论量、转发量，也不能以技术手段在直播间显示“某某进入直播间”“某某正去购买”，给人造成品十分抢手的假象；4、国家严厉打击网上直播销售假冒伪劣产品、不安全食品及假药劣药；5、直播视频中不得包含低俗、庸俗、媚俗的情节或镜头，严禁“丑闻劣迹者”发声出镜。

直播广告节目用语要文明、规范，不得夸大其辞，不得欺诈和误导消费者。

2022电商直播带货运营方案精选2

抖音直播如今可以说如火如荼，主播的带货能力也令人惊叹，很多人想要在抖音直播中分一杯羹，然而却发现无从下手。

一场效果好的直播需要提前准备好电商直播活动方案。