我们的数据和⼀些⽹红明星相⽐虽然没有多⼤的可⽐性，但是对于⼀个素⼈团队来说，这种从0到1做起来并且⽉GMV稳定在1000万左右的经验，应该能给你⼀些做好抖⾳直播带货的信⼼。

这份抖⾳直播带货运营全攻略分为上下两篇，按照直播带货实操的先后顺序，上篇主要讲抖⾳直播底层算法、团队、产品、直播间场景和必备⼯具；

上篇理解了之后，下篇会着重讲直播带货起号玩法、直播间脚本话术设计、数据分析、复盘、千川投放和⼀些经验⼼得分享，避免踩坑。

01抖⾳直播带货底层算法逻辑

为什么要⾸先讲算法？

因为如果你做过直播就会明⽩，你在实操过程中遇到的很多问题⼤多数都是可以⽤算法去理解的。

懂了算法以后，那么我们去分析问题、解决问题就容易得多。

算法到底是什么？

很多时候我们会争论UV重要还是停留重要，其实这样去分析问题源头就错了。

因为抖⾳直播间算法是⼀整套的体系，⽽不是单⼀⼀个指标那么简单。

想要做好直播带货就必须理解抖⾳直播的底层算法。

抖⾳直播带货底层算法我想把Ta拆分成3个版块，可能会更容易理解。

流量推荐机制

抖⾳每天有⼏⼗万主播在直播，平台需要有⼀套指标，⽤来恒定每⼀个直播间的优势。

根据数据对直播间进⾏排序，给直播间划分流量的等级，分发不同额度的流量。

抖⾳直播间的流量池和短视频的差不多，共有6个层级的流量池，具体的可以看下⾯这张表：

那是什么决定了我们直播间的流量呢？

分2个部分：

第⼀个部分是我们开播的第⼀波流量；这是由我们的账号权重决定的；平台是综合了我们多期直播的数据情况，给直播间定的权重。

第⼆个部分是开播后的第⼆波、第三波流量，这是由我们实时直播数据决定的。

两个部分的流量数据指标有哪些，继续往下看：

直播间的数据指标

想要提升直播间流量，必须要了解平台是怎么评价⼀个直播间优劣的。

具体的指标分为3类，分别是：流量指标、互动指标和交易指标。

流量指标包括场观⼈数、在线峰值等等；这其实是⼀个结果性的指标。

当我们在直播间的互动指标。

交易指标优秀的时候，系统⾃然就会给你更多的流量推荐。

互动指标包括⽤户在直播间⾥⾯的互动⾏为，⽐如评论、点赞、粉丝团、停留时长等等；

互动指标基本能都⼤体上反应出⼀个直播间的⼈⽓状态，从算法判断的⾓度，是恒定直播间能否有效留住⽤户的重要维度之⼀。

其中最重要的指标就是停留，因为停留是⼀切的前提。

只有停留了才有后⾯的点赞、评论、加粉丝团。

但是只有停留帮助也是有限的，必须有评论、灯牌等同步增加，互动起来直播间流量才会跟着增加。

交易指标包含了GMV、⽀付⼈数、转化率、UV价值等数据，交易指标⼤体能反映出⼀个直播间的价值属性。

从算法判断的⾓度也是恒定直播间能否有效转化⽤户的重要维度之⼀。

⽽其中最为重要的就是转化率，实时转化率是影响推流的核⼼指标，也就是我们常说的接住了流量。

实时转化率越⾼，推流就越⾼。

到底什么样的指标是达标的呢？可以看看下⾯这张表格：

⽤户标签和权重

要想直播间有推流，最关键的就是直播间的数据要⽐较好。

⽤户为什么会在你的直播间停留、互动和下单，最底层的原因就是需求的精准匹配。