简单的说就是你直播间卖的就是我需要的，所以只有让直播间匹配到精准⼈群，才是所有数据提升的关键。

这也是我们常说的直播间⼈群标签。

那标签到底是什么呢？

直播的标签具备3个维度的结构体系，分别是基础标签、偏好标签、交易标签。

基础标签：⽤户性别、年龄、地域等基础信息；具备基础标签的直播间，算**提供满⾜基础标签的⽤户流量；

⼤多数的直播间只要开播超过⼀周，算**通过学习摸索到开播直播间的基础标签。

这个时候你会发现，原本男⼥、年龄混杂的⽤户，开始变得精准化。

偏好标签：主要由⽤户的互动⾏为产⽣的，即⽤户喜欢在什么类型的直播间互动，具备偏好标签的直播间你会发现算法推送进来的⽤户开始喜欢停留点赞；

交易标签：交易标签包含了⽤户下单的品类，购买的频次、客单价等属性，具备良好交易标签的直播间，往往是我们说的标签精准的直播间。

这样的直播间转化率往往都会⾼于同⾏⽔平。

所以交易才是所有⽤户⾏为中的关键。

以上就是抖⾳直播间算法的底层逻辑，理解了这些底层逻辑，我们就很容易想通直播间的玩法。

套路为什么有效？本质就是利⽤⼈的⼼理，去让各项指标变得更加优秀，从⽽获得更多⾃然流量。

套路为什么有效？本质就是利⽤⼈的⼼理，去让各项指标变得更加优秀，从⽽获得更多⾃然流量。

⽽我们在直播中所⾯临的所有问题，也都可以回归到算法这个底层逻辑上。

02直播带货团队搭建

作为⼀⾮常专业成熟的直播间，你需要有操盘⼿也就是对整个直播间所有数据负全责的统筹者，其次就是主播、运营、场控、拍剪、选品、客服以及投放。

但是对于⼤多数新⼿团队来说，前期可以节省成本，轻装上阵⼩步快跑。

只需要⼀个主播、⼀个运营、⼀个场控就可以开⼲了！

等到你的直播数据越做越⼤，直播间的数量越来越多，你再去招募专业的选品、拍剪以及投放、客服等岗位的⼯作⼈员。

详细的直播间团队岗位⾯试要点、考核、激励点所有的内容都在下⾯这个思维导图⾥了。

多说⼀句，⼀个成熟的直播间，⼀定是⽜逼的主播+优秀的运营共同撑起来的。

尤其是很多新⼿直播带货操盘⼿，很容易把全部的核⼼精⼒放在主播⾝上，忽视了运营的重要性。

这是错误的思维。

运营是直播间的总指挥，是直播间的⼤脑。

⼀场直播就像是演⼀场电影，运营就是导演，主播就是演员。

03产品

直播带货的本质还是电商，电商的本质就是产品。

好产品是会⾃带流量的。

直播间的产品⼀般可以分为引流款、福利款、利润款、爆款；然后⽤这些类型的产品去排品提⾼转化率。

引流款

通常放在直播开场，或预热视频⾥引流；来维护直播间的⼈⽓和热度；

⼀般新⼿直播间引流款的选择⾮常重要，重点说⼀下选引流品的技巧：

选择刚需普适款，也就是⼤多数⼈都需要都⽤得上的，这样才能提⾼转化率，提升直播间⼈⽓；⽐如6.9元两个的玻璃油壶，5.9元⼗个晾⾐架，9.9元六个玻璃杯这种，都是⼀看价格就很划算⼜很实⽤的产品。

选择较⾼认知价格的产品，⽐如上⾯提⾼的⼏款商品。

都是在⼤多数眼中，这个商品的直播间价格是远低于市场价的，⽬的就是为了拉直播间⼈⽓，提⾼商品的宣传价值。

爆款

主要是为了解决需要承接流量，有些⽤户进到直播间，不做任何互动，就只是为了买畅销商品。

战略款

⽐如为了提升粉丝粘性的⼀些特⾊组合套装产品，通常这种产品我们会⽤短视频去提前做种草给直播间引流。