然后在直

⽐如为了提升粉丝粘性的⼀些特⾊组合套装产品，通常这种产品我们会⽤短视频去提前做种草给直播间引流。

然后在直播中去做转化和成交来提⾼利润率。

对⽐款

这些商品的款式可能会和主推款类似，但价格会更⾼；主要是⽤来衬托利润款和爆款商品；也可以把这类商品当成福利秒杀款，来帮助直播间去拉时长，等⼈⽓做起来之后再开始卖爆款。

排品理解了，接下来说说选品渠道。

⼀般来讲，选品可以分为线上和线下选品。

线上很好理解，⼀般就是去蝉妈妈、飞⽠、同⾏TOP直播间去选择，通过数据来分析判断他们在卖什么品，讲解的时长、话术等等。

在进⾏商品选取时，⼀定要重点关注数据和销量的曲线图。

如果是某⼀天突然爆了的产品，后⾯接着平平⽆奇，这种就是伪爆款，⼀种是波动起伏⽐较⼤的且是持续的，这种就是⼀段时间的常爆款。

下⾯这张图就是典型的伪爆款，爆了两天，没了。

这种产品慎选，不具备可持续性。

这张图虽然起起伏伏，但是⼀直在⾛量，就是⽐较靠谱的热门⼤爆款。

03直播间场景搭建

如果你已经在做直播了，应该都听过“3秒停留看场”这句话。

其实很好理解，当⽤户进⼊⼀个直播间时，⾸先接受到的视觉、听觉信息就是场。

场是直播间的隐性竞争⼒，也是最容易着⼿优化的点，但往往也是最容易被忽略的，特别是⼤部分刚开始做直播的新⼿。

直接给你上两个对⽐图就知道了：

上⾯两个同样是卖服装的直播间，你觉得哪个更加能留住⼈？

答案不⾔⽽喻。

这也不难理解为什么⼀些卖狗粮的直播间会让⼀直可爱的狗睡在直播间；⼀个卖珍珠项链的直播间会在直播间直接研磨珍珠。

现在抖⾳直播内卷也⾮常厉害，各种新奇夺⼈眼球的场越来越多。

鸭鸭⽻绒服的直播间直接登上了珠穆朗玛峰；佰草集直接把“皇宫”搬进了直播间；这种极致的直播间场景以后只会越来越多，内卷越来越严重。

直播间实体的场主要包含直播间的背景（货架式、实体店、源头产地、创新型）、灯光、设备、装修、产品摆设、以及产品信息的露出。

隐形的场主要是指讲解卡⽚、活动贴⽚、公屏区、福袋/红包、粉丝券、评论置顶、飘屏等。

隐形的场主要是指讲解卡⽚、活动贴⽚、公屏区、福袋/红包、粉丝券、评论置顶、飘屏等。

具体的就不展开细说了，展开⼜是⼀篇⼏千字的⽂章。

05直播带货设备清单

直播带货需要⽤到的⼯具，不同的卖货场景使⽤的⼯具也是不⼀样的。

核⼼就是⼿机、相机或摄像机；声卡、麦克风、光圈补光灯和灯箱这些。

捡⼏个重点⼜通⽤的来说：

灯光

灯光⾮常重要，有球形灯（光源发散⽐较柔亮）、环形灯（近距离展⽰，美颜补光））、地灯（给到主播下半⾝补光效果，适合服装鞋⼦等需要展⽰下半⾝的直播间）；

灯光重要性不⽤多说，直接决定了直播间的整体效果，常见有顶灯、环境灯、辅助灯。

但具体如何选择，如何搭配，还是要根据⾃⾝所售类⽬，以及需求决定。

⼿机

建议⽤苹果或者华为最新最⾼版本的；

苹果⼿机在美颜光线处理上，⽐安卓⼿机要好；如果使⽤电脑开播，需要⽤⾼清的摄像机，声卡、⾼配的电脑、话筒，可以提前安装抖⾳直播伴侣；

投屏电视或者是⼿机+⼿机⽀架

⽅便主播可以随时看到GAV，在不懂流量的情况下，可以⽤直播投屏这样就不会有延迟了。