直播前你需要策划直播间的背景风格、产品陈列等，光线明亮、背景干净，空间宽敞的直播间更能给观众好感。

5、熟悉直播产品

熟悉产品知识，核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度，赠品、抽奖环节要准备充分，做好话题引入与产品上卖点相结合。

主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词。

二、直播过程中

1、主播状态

主播不仅要保证精神状态饱满，还要注意情绪控制，手机在wifi模式下尽量开启飞行模式，保证直播过程中不被外物打扰。

2、直播话题预热

在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。

想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

在你的直播带货策划方案中，你需要明确直播中如何为直播间预热然后引入话题。

3、讲解产品

（1）根据直播前准备好的产品详情，对产品进行介绍，包括外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。

（2）安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。

4、引导观众购买下单

介绍产品亮点，利用话术引导观众下单，告诉观众如何使用优惠券，利用优惠券吸引观众回答问题，引导关注、点赞等。

不仅要考虑直播产品的话术和转化技巧，还要考虑主播的状态以及对直播数据的观测。

5、安排数据记录事项以及突发状况应对

策划直播带货方案时，需要安排数据记录人员、关键数据记录事项以及观众最关心的问题记录。

还需要准备可能出现的突发状况应对方案，例如产品优惠券不能领，产品上架不及时，产品销售后是否能够再加量等等。

三、直播结束复盘

具体包含以下内容：直播时间段、时长、最高在线时间和人数、粉丝平均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击多少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率多少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、转化率等等。

回放自己的直播，哪里做得好，哪里没做好，哪里说得不对，对于不好的地方改进看回放的时候，最好是以消费这的角度七看，毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。

而对于观众反应激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。

优化上一场直播中没有做好的地方，在下一场直播中改进，让每一场直播都能有所提升。

抖音直播带货运营方案计划书精选4

2018年玩抖⾳，2019年做短视频带货，2020年开始正式开启抖⾳直播带货。

我们的数据和⼀些⽹红明星相⽐虽然没有多⼤的可⽐性，但是对于⼀个素⼈团队来说，这种从0到1做起来并且⽉GMV稳定在1000万左右的经验，应该能给你⼀些做好抖⾳直播带货的信⼼。

这份抖⾳直播带货运营全攻略分为上下两篇，按照直播带货实操的先后顺序，上篇主要讲抖⾳直播底层算法、团队、产品、直播间场景和必备⼯具；

上篇理解了之后，下篇会着重讲直播带货起号玩法、直播间脚本话术设计、数据分析、复盘、千川投放和⼀些经验⼼得分享，避免踩坑。

01抖⾳直播带货底层算法逻辑

为什么要⾸先讲算法？

因为如果你做过直播就会明⽩，你在实操过程中遇到的很多问题⼤多数都是可以⽤算法去理解的。

懂了算法以后，那么我们去分析问题、解决问题就容易得多。

算法到底是什么？

很多时候我们会争论UV重要还是停留重要，其实这样去分析问题源头就错了。

因为抖⾳直播间算法是⼀整套的体系，⽽不是单⼀⼀个指标那么简单。

想要做好直播带货就必须理解抖⾳直播的底层算法。

抖⾳直播带货底层算法我想把Ta拆分成3个版块，可能会更容易理解。

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