套路为什么有效？本质就是利⽤⼈的⼼理，去让各项指标变得更加优秀，从⽽获得更多⾃然流量。

⽽我们在直播中所⾯临的所有问题，也都可以回归到算法这个底层逻辑上。

02直播带货团队搭建

作为⼀⾮常专业成熟的直播间，你需要有操盘⼿也就是对整个直播间所有数据负全责的统筹者，其次就是主播、运营、场控、拍剪、选品、客服以及投放。

但是对于⼤多数新⼿团队来说，前期可以节省成本，轻装上阵⼩步快跑。

只需要⼀个主播、⼀个运营、⼀个场控就可以开⼲了！

等到你的直播数据越做越⼤，直播间的数量越来越多，你再去招募专业的选品、拍剪以及投放、客服等岗位的⼯作⼈员。

详细的直播间团队岗位⾯试要点、考核、激励点所有的内容都在下⾯这个思维导图⾥了。

多说⼀句，⼀个成熟的直播间，⼀定是⽜逼的主播+优秀的运营共同撑起来的。

尤其是很多新⼿直播带货操盘⼿，很容易把全部的核⼼精⼒放在主播⾝上，忽视了运营的重要性。

这是错误的思维。

运营是直播间的总指挥，是直播间的⼤脑。

⼀场直播就像是演⼀场电影，运营就是导演，主播就是演员。

03产品

直播带货的本质还是电商，电商的本质就是产品。

好产品是会⾃带流量的。

直播间的产品⼀般可以分为引流款、福利款、利润款、爆款；然后⽤这些类型的产品去排品提⾼转化率。

引流款

通常放在直播开场，或预热视频⾥引流；来维护直播间的⼈⽓和热度；

⼀般新⼿直播间引流款的选择⾮常重要，重点说⼀下选引流品的技巧：

选择刚需普适款，也就是⼤多数⼈都需要都⽤得上的，这样才能提⾼转化率，提升直播间⼈⽓；⽐如6.9元两个的玻璃油壶，5.9元⼗个晾⾐架，9.9元六个玻璃杯这种，都是⼀看价格就很划算⼜很实⽤的产品。

选择较⾼认知价格的产品，⽐如上⾯提⾼的⼏款商品。

都是在⼤多数眼中，这个商品的直播间价格是远低于市场价的，⽬的就是为了拉直播间⼈⽓，提⾼商品的宣传价值。

爆款

主要是为了解决需要承接流量，有些⽤户进到直播间，不做任何互动，就只是为了买畅销商品。

战略款

⽐如为了提升粉丝粘性的⼀些特⾊组合套装产品，通常这种产品我们会⽤短视频去提前做种草给直播间引流。

然后在直

⽐如为了提升粉丝粘性的⼀些特⾊组合套装产品，通常这种产品我们会⽤短视频去提前做种草给直播间引流。

然后在直播中去做转化和成交来提⾼利润率。

对⽐款

这些商品的款式可能会和主推款类似，但价格会更⾼；主要是⽤来衬托利润款和爆款商品；也可以把这类商品当成福利秒杀款，来帮助直播间去拉时长，等⼈⽓做起来之后再开始卖爆款。

排品理解了，接下来说说选品渠道。

⼀般来讲，选品可以分为线上和线下选品。

线上很好理解，⼀般就是去蝉妈妈、飞⽠、同⾏TOP直播间去选择，通过数据来分析判断他们在卖什么品，讲解的时长、话术等等。

在进⾏商品选取时，⼀定要重点关注数据和销量的曲线图。

如果是某⼀天突然爆了的产品，后⾯接着平平⽆奇，这种就是伪爆款，⼀种是波动起伏⽐较⼤的且是持续的，这种就是⼀段时间的常爆款。

下⾯这张图就是典型的伪爆款，爆了两天，没了。

这种产品慎选，不具备可持续性。

这张图虽然起起伏伏，但是⼀直在⾛量，就是⽐较靠谱的热门⼤爆款。